Bekerja Dari Rumah

Mengenai Pelanggan Kami:

Pelanggan kami adalah penyedia penyelesaian pengkomputeran awan AWS yang dinamik dan inovatif, yang mengkhusus dalam aplikasi AI/ML untuk permulaan dan perniagaan kecil hingga sederhana (PKS) di pelbagai vertikal. Misi mereka adalah untuk memberdayakan perniagaan dengan teknologi terkini untuk memacu pertumbuhan, inovasi, dan kelebihan kompetitif.

Gambaran Pekerjaan:

Pelanggan kami sedang mencari Wakil Pembangunan Jualan (SDR) yang bertenaga dan bersemangat untuk menyertai pasukan jualan mereka yang semakin berkembang. Calon ideal akan mempunyai minat terhadap teknologi, terutamanya dalam bidang AI, pembelajaran mesin, dan pengkomputeran awan. SDR akan bertanggungjawab untuk mengenal pasti dan mencipta peluang jualan baru yang layak bagi perkhidmatan AI/ML pelanggan kami yang dibina di atas AWS. Peranan ini melibatkan penghubungan kepada permulaan dan PKS, memahami keperluan perniagaan mereka, dan berkomunikasi dengan berkesan bagaimana penyelesaian kami dapat membantu mereka mencapai objektif mereka.

Tanggungjawab Utama:

• Prospecting: Melakukan penyelidikan yang mendalam untuk mengenal pasti petunjuk berpotensi dalam vertikal yang ditentukan. Menggunakan pelbagai alat (contohnya, LinkedIn Sales Navigator, Zoominfo, laporan industri, dan lain-lain) untuk mencari dan mengesahkan prospek.
• Outreach: Menghubungi prospek melalui pelbagai saluran termasuk panggilan dingin, kempen e-mel, media sosial, dan webinar. Membina mesej peribadi yang sesuai dengan keperluan dan cabaran khusus AI/ML dalam pelbagai industri.
• Pemeliharaan Petunjuk: Membangunkan hubungan dengan pelanggan berpotensi, memahami perjalanan AI/ML mereka, dan mendidik mereka tentang bagaimana penyelesaian AWS kami dapat mengoptimumkan operasi mereka, mengurangkan kos, atau memacu inovasi.
• Kelayakan: Menilai potensi petunjuk dengan memahami model perniagaan mereka, teknologi yang ada, dan pelan AI/ML masa depan. Mengesahkan petunjuk ini untuk penglibatan selanjutnya oleh Eksekutif Akaun kami.
• Kerjasama: Bekerjasama rapat dengan pasukan pemasaran dan jualan untuk memperhalusi strategi penjanaan petunjuk, berkongsi pandangan dari interaksi pelanggan, dan menyumbang kepada pembangunan bahan dan kandungan jualan.
• Pengurusan Saluran: Mengurus, mengikuti, dan melaporkan semua aktiviti dan kemajuan jualan dalam sistem CRM (contohnya, Salesforce, Pipedrive, dan lain-lain), memastikan kualiti data, dan memberikan ramalan yang tepat.
• Maklumbalas Pasaran: Memberikan maklumbalas dari pasaran kepada pasukan produk dan pemasaran mengenai keperluan pelanggan, landskap persaingan, dan penambahbaikan produk.
• Melaksanakan tugas dan tanggungjawab tambahan seperti yang ditetapkan.

• Ijazah Sarjana Muda dalam Perniagaan, Pemasaran, IT, Sains Komputer, atau bidang berkaitan (diutamakan) atau pengalaman yang setara.
• 1-2 tahun pengalaman dalam pembangunan jualan, lebih baik dalam teknologi atau pengkomputeran awan (pengalaman dengan penyelesaian AI/ML adalah satu kelebihan).
• Kemahiran komunikasi dalam Bahasa Inggeris yang cemerlang, baik bertulis mahupun lisan.
• Pemahaman yang kukuh atau kesediaan untuk cepat belajar mengenai AI, pembelajaran mesin, dan teknologi awan, terutama AWS.
• Rekod prestasi yang terbukti dalam mencapai atau melebihi sasaran.
• Keupayaan untuk bekerja secara berdikari dan sebagai sebahagian daripada pasukan.
• Pengetahuan dalam MS Office (Excel, Word, dll.) atau Google Workspace (G Suite) dan kelincahan dalam mempelajari perisian dan sistem dalaman baharu.
• Kefahaman tentang perisian CRM dan alat automasi jualan.
• Sikap proaktif dengan semangat keusahawanan.

Nota: Peranan ini memerlukan pendekatan proaktif dalam pembelajaran dan penyesuaian kepada persekitaran jualan teknologi yang pantas.

Keperluan Minimum:

• i5 Generasi ke-10 atau setaraf, 8GB RAM, Kad Video 2GB atau Kad Grafik Terpadu, Windows 10 atau macOS (tidak termasuk Netbook atau Chromebook), Headset dengan ciri pengurangan bunyi
• Internet Utama mesti sekurang-kurangnya 20MBPs, hanya berwayar
• Perisian Antivirus mesti dipasang, diaktifkan dan dikemas kini
• Internet Sandaran
• Tempat Kerja yang Tenang