¡Estamos contratando: Gerente de Cuentas!

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Puesto: Gerente de Cuentas

Modalidad de trabajo: Trabajo desde casa

Ubicación: Cualquier sucursal de CS – Ortigas / Makati / Pampanga / Cebú / Davao / Mabalacat / Ángeles (Pampanga)

Horario: Turno de mañana

Responsabilidades clave:

• Desarrollo de mercado y adquisición de clientes
• Identificar e involucrar a clientes potenciales en los sectores empresarial y gubernamental.
• Realizar investigaciones detalladas sobre las necesidades de los clientes, las tendencias de la industria y los desafíos de ciberseguridad específicos de Filipinas.
• Construir y mantener una sólida presencia en el mercado mediante acciones estratégicas y creación de relaciones.
• Estrategia de asociaciones y ecosistema
• Explorar y establecer alianzas con proveedores locales de tecnología, integradores de sistemas y asociaciones de la industria.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ecosistema alineadas con los objetivos de la empresa y la dinámica del mercado local.
• Fomentar colaboraciones a largo plazo que impulsen el crecimiento mutuo y la innovación.
• Ejecución de ventas y compromiso estratégico
• Presentar soluciones de ciberseguridad personalizadas a ejecutivos de nivel C y tomadores de decisiones clave.
• Elaborar propuestas convincentes y negociar contratos que reflejen las necesidades del cliente y los objetivos comerciales.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una entrega fluida y la satisfacción del cliente.
• Experiencia en ciberseguridad
• Demostrar un sólido conocimiento de herramientas, plataformas y servicios de ciberseguridad, incluida la detección de amenazas, protección de endpoints, seguridad de red, seguridad en la nube y soluciones de cumplimiento.
• Mantenerse al día con tecnologías emergentes y el panorama de amenazas en evolución para proporcionar recomendaciones fundamentadas.
• Trasladar capacidades técnicas en valor de negocio para los clientes, garantizando alineación con sus objetivos de seguridad.
• Análisis de negocios y gestión de riesgos
• Evaluar oportunidades de negocio analizando estrategias de mercado, aspectos financieros y requisitos regulatorios.
• Valorar riesgos y dependencias asociados a acuerdos y asociaciones.
• Alinear estrategias de ventas con las operaciones de la empresa y sus objetivos a largo plazo.
• Rendimiento e impacto
• Obtener resultados medibles mediante una planificación y ejecución orientadas a objetivos.
• Asumir la responsabilidad de retos complejos y ofrecer resultados excepcionales.
• Buscar continuamente oportunidades para mejorar el rendimiento y aportar valor a la organización.

Calificaciones y experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de ciberseguridad, preferiblemente en Filipinas o el sudeste asiático.
• Historial comprobado en ventas a empresas y pymes, con fuertes habilidades estratégicas y analíticas.
• Profundo conocimiento del entorno empresarial filipino, incluidos factores regulatorios, culturales y económicos.
• Experiencia en desarrollo de ecosistemas, incluidas estrategias de asociaciones y canales.
• Sólido conocimiento práctico de herramientas y servicios de ciberseguridad, incluidos, entre otros, SIEM, EDR, firewalls, gestión de identidad y acceso, y plataformas de seguridad en la nube.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación en inglés; dominio de filipino es indispensable.
• Fuertes capacidades de organización y gestión de clientes/aliados.
• Proactivo, con iniciativa propia y adaptable en entornos dinámicos.

Rasgos preferidos

• Pensador estratégico con visión global y atención al detalle.
• Constructor de relaciones con un enfoque colaborativo y orientado al servicio.
• Apasionado por la ciberseguridad y comprometido con el aprendizaje continuo.
• Cómodo navegando la ambigüedad y liderando iniciativas de forma independiente.

Habilidades y requisitos no negociables:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de ciberseguridad, preferiblemente en Filipinas o el sudeste asiático.
• Historial comprobado en ventas a empresas y pymes, con fuertes habilidades estratégicas y analíticas.
• Profundo conocimiento del entorno empresarial filipino, incluidos factores regulatorios, culturales y económicos.
• Experiencia en desarrollo de ecosistemas, incluidas estrategias de asociaciones y canales.
• Sólido conocimiento práctico de herramientas y servicios de ciberseguridad, incluidos, entre otros, SIEM, EDR, firewalls, gestión de identidad y acceso, y plataformas de seguridad en la nube.

Beneficios (Trabajo desde casa):

• Seguro de salud y de vida integral a partir del día 16 de empleo, cubriendo 1 dependiente gratuito a partir del día 16.
• Créditos de permisos flexibles que pueden usarse como vacaciones, emergencias o licencias por enfermedad.
• Cajas de beneficios trimestrales para el personal de WFH, con productos de supermercado y snacks para mantenerte activo.
• Emocionantes fiestas de mitad de año con artículos para regalar y premios en efectivo.
• Oportunidades ilimitadas de desarrollo profesional.
• Revisión anual de desempeño con aumento salarial.
• Te equipamos para el éxito con PC/portátil y conexión a internet de fibra proporcionados por la empresa.
• Soporte técnico móvil.
• Participa en nuestros clubes sociales de CS y grupos de interés especial para conectar con tus compañeros.
• Crecimiento profesional y conexiones a nivel internacional.
• Incentivos en efectivo ilimitados por referidos contratados.
• Programa de asistencia para el bienestar mental a través de Lifeworks.
• Psiquiatra interno disponible para apoyar el bienestar de los empleados.
• Formar parte del programa de unidades de participación para empleados (Employee Share Units).
• Cloudstaff Dream Points: puntos para pujar por artículos útiles como electrodomésticos, cocinetas, etc.