Responsabilidades:

• Cumplir o superar metas de ventas mensuales y anuales
• Identificar y dirigir oportunidades de ingresos/crecimiento dentro de un territorio asignado; desarrollar e implementar un plan de ventas estratégico detallado para demostrar cómo maximizar esas oportunidades de ingresos
• Cumplir con los objetivos del equipo de ventas por teléfono, incluidos las tasas de llamadas, tasas de conversión, plazos de campañas, calificación de leads, gestión de datos de clientes y objetivos de ingresos.
• Identificar y desarrollar de manera efectiva oportunidades de ventas calificadas para desarrollar un pipeline de ventas utilizando la metodología de ventas prescrita
• Identificar contactos clave y líderes de decisión dentro de una organización de clientes y desarrollar relaciones sólidas con esos contactos
• Demostrar un conocimiento profundo de los productos, contenido y soluciones de Lexis Nexis Canadá, incluida la capacidad de articular diferenciadores competitivos y nuestra propuesta de valor
• Construir, gestionar y cerrar de manera efectiva un pipeline de ventas de clientes calificados para productos y servicios de Lexis Nexis
• Ingresar y cargar información del cliente en Salesforce.com y bases de datos de CRM pertinentes
• Mantener registros de ventas y anotar información útil
• Colaborar con el personal global en oportunidades de ventas, aprovechando la experiencia del equipo de ventas senior para maximizar el potencial del negocio donde sea pertinente.

Calificaciones:

• Titulado universitario o completado al menos 2 años de nivel en Colegio (sin materias atrasadas/unidades incompletas)
• 1-3 años de experiencia en ventas internas, preferiblemente como gerente de cuentas, representante de desarrollo de ventas o ejecutivo de cuentas
• Experiencia con un alto volumen de llamadas en frío
• Excelente oyente, pensador rápido y la capacidad de trabajar de manera independiente y en equipo
• Experiencia en un entorno de ventas B2B preferida
• Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita
• Fuerte orientación a los detalles con la capacidad

¿Por qué unirse a nosotros?

• Experimente la mezcla perfecta de equilibrio entre trabajo y vida con nuestra configuración híbrida: trabajar desde casa con visitas ocasionales al sitio (4-6 veces al mes)
• 24 días de PTO anuales
• Oportunidades abundantes de aprendizaje y desarrollo
• Cobertura HMO desde el día 1 (para usted y hasta 4 dependientes)
• Seguro de vida y accidentes para empleados desde el día 1
• Paquete de compensación competitivo con aumentos anuales por méritos y plan de comisiones
• Plan de Jubilación Flexible

Por favor, consulte la descripción del trabajo.