Peran Manajer Penjualan akan memimpin sektor FinTech dengan mengarahkan tim Penjualan yang fokus pada pelaksanaan strategi penciptaan nilai dan terus mendukung trajektori pertumbuhan klien kami. Peran ini melapor kepada CRO / CBO dan memimpin tim Asosiasi Penjualan yang mencakup akun kunci di seluruh sektor fintech. Peran ini memiliki tugas untuk mendorong agenda komersial, mengembangkan hubungan klien di semua tingkat organisasi, memiliki dan bertanggung jawab untuk strategi klien, dan bekerja bersamaan dengan pakar subjek internal (termasuk Konsultasi dan Analisis) untuk memberikan pandangan komprehensif tentang proposisi nilai TU.

Posisi ini memerlukan pemahaman tentang dinamika pasar dan isu bisnis kritis klien untuk mendorong diskusi yang terfokus pada wawasan yang mendukung perjalanan pertumbuhan klien.

Apa yang Akan Anda Bawa:

• Gelar sarjana di bidang Bisnis, Keuangan, Ekonomi atau bidang terkait dengan pengalaman manajemen/kepemimpinan 10 tahun atau lebih di bidang Penjualan / Strategi / Konsultasi. MBA diutamakan
• Kemampuan untuk secara efektif mengembangkan hubungan, terlibat, memberi saran, dan berkomunikasi dengan kepala sektor FinTech yang menunjukkan wawasan waktu nyata, fleksibilitas, dan penilaian yang baik
• Keterampilan analitis dan pemecahan masalah yang kuat yang didorong oleh wawasan dengan kemampuan untuk mengejar keterlibatan klien konsultatif untuk mendorong pertumbuhan bisnis. Independensi, inisiatif, kecermatan bisnis, dan komunikasi verbal, keterampilan bercerita, dan negosiasi yang sangat baik
• Kematangan bisnis, serta keterampilan kepemimpinan dan mendengar yang kuat dengan kemampuan untuk menganalisis masukan dari pelanggan, mitra, asosiasi TransUnion, tren pasar dan lingkungan, untuk mengidentifikasi dan dengan jelas mengartikulasikan kebutuhan dan peluang untuk pertumbuhan
• Manajemen program, dengan kemampuan untuk memiliki pengembangan pipeline bisnis dan secara efektif mengkoordinasikan sumber daya internal dan tim untuk memaksimalkan konversi bisnis
• Pengetahuan kerja yang baik tentang aplikasi perangkat lunak seperti Microsoft Excel, Word, PowerPoint dengan keterampilan presentasi yang luar biasa
• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik termasuk 100% fasih dalam Bahasa Inggris dan Spanyol

Dampak yang Akan Anda Buat:

• Bertanggung jawab untuk memimpin sektor FinTech
• Memahami isu bisnis kritis klien dan mengubah pemahaman ini menjadi keterlibatan yang berfokus pada wawasan
• Memimpin tim Asosiasi Penjualan di seluruh FinTech yang mendorong arah strategis, pelatihan, dan pencapaian tujuan
• Keterampilan kepemimpinan, pemecahan masalah/pengambilan keputusan, dan komunikasi yang sangat baik termasuk penguasaan Bahasa Inggris dan Spanyol yang sempurna.
• Bertanggung jawab untuk mencapai target tahunan untuk portofolionya
• Memahami lanskap pasar dan kebutuhan, dan menentukan kemampuan solusi yang dibutuhkan
• Mengembangkan rencana keterlibatan dan mengejar keterlibatan strategis dengan eksekutif di seluruh portofolio dengan fokus pada keterlibatan konsumen, strategi, dan tujuan mereka
• Membangun hubungan kemitraan di seluruh portofolio, mengejar pendekatan konsultatif dan memposisikan TransUnion sebagai mitra tepercaya untuk membantu klien mencapai tujuan mereka
• Memimpin pengembangan pipeline bisnis, mengkoordinasikan sumber daya internal untuk peluang yang diidentifikasi untuk memaksimalkan rasio konversi bisnis
• Memberikan saran dan mendukung inisiatif penjualan strategis
• Menghadiri acara industri yang relevan
• Menetapkan akuntabilitas dan tujuan dengan ukuran keberhasilan. Membangun rencana pengembangan untuk asosiasi untuk membantu dalam perencanaan karier.
• Membangun dan memelihara hubungan senior di seluruh portofolio, termasuk memahami kriteria pembelian mereka.
• Melibatkan pakar subjek untuk secara kolaboratif mengidentifikasi, menjual, menutup, dan mengelola prospek.
• Membimbing asosiasi lain tentang teknik, alat, dan praktik penjualan terbaik.

Strategi Penjualan:

• Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang menetapkan harapan untuk tujuan pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang pada akun kunci.
• Menyusun tim Penjualan dengan fokus pada mendorong peluang pertumbuhan yang besar.
• Menetapkan tujuan yang jelas dan menantang, mendukung organisasi untuk mencapai kewajiban finansial dan proses peramalan internal.
• Menerapkan indikator kinerja penjualan kunci untuk secara efektif mengelola tim penjualan; ulet dan bertanggung jawab untuk mendorong pengembangan pipeline dan mencapai target

Hubungan Klien dan Asosiasi:

• Menciptakan rasa tujuan/arti yang mendorong asosiasi yang terlibat
• Seorang pemimpin yang "terlihat" dengan wibawa; nyaman dengan audiens senior
• Secara alami terhubung dan membangun hubungan yang kuat dan bermakna satu sama lain dengan pemangku kepentingan kunci.
• Menunjukkan kecerdasan emosional dan inklusif yang kuat dan memiliki kemampuan untuk berkomunikasi dengan jelas dan meyakinkan.

Menjadi Pemimpin Bakat

• Menarik, mempertahankan, dan mengembangkan bakat kunci untuk mencapai tujuan jangka panjang kami melalui penilaian jujur terhadap kemampuan penjualan di pasar yang dinamis.
• Seorang pemimpin yang menyadari diri dan mendorong kinerja organisasi dengan sikap perbaikan berkelanjutan.

Silakan merujuk ke deskripsi pekerjaan.