職種名：KOL運営

職務内容

1. 外部KOLの契約締結・管理：ミドル～マイクロKOLの識別、招へい、トライアルおよび契約締結プロセスを担当し、抖音（Douyin）、B站（Bilibili）、小红书（Xiaohongshu）、YouTube、Twitterなど複数プラットフォームのKOLリソースプールを構築します。KOL格付け体系や協業標準化メカニズムを整備し、契約率、アクティブ率、更新率を向上させることで、KOLとの長期かつ安定的な協業とバリューサイクルを実現します。

2. コンバージョンファネル運用およびデータドリブン成長：登録、KYC（本人確認）、入金、取引など主要KPIを軸にトライアルモデルやインセンティブ戦略を設計します。定期的にKOLのコンバージョンデータを振り返り、コンテンツ形式や配信リズムを最適化します。高コンバージョンKOLの階層モデルを構築し、効率的な運用を推進します。

3. コンテンツ協業および素材体系の共同構築：コンテンツチームおよびクリエイティブセンターと連携し、サムネイル・タイトル・脚本・トレンド分析などの高品質素材を提供します。頻繁な協業とコンテンツのA/Bテストを推進し、KOLが配信するコンテンツのリーチとコンバージョンを向上させ、素材フィードバック→振り返り→改善のサイクルを確立します。

4. マトリックスアカウント構築およびAIコンテンツ実験：中小規模のマトリックスアカウント（ショート動画アカウントおよびフィード広告アカウントを含む）を迅速に立ち上げ・管理します。トレンドの追跡から配信・コンバージョンまでの実験プロセスを構築し、コンテンツ拡散のスケール化を推進します。

5. 部門横断連携およびプロセス最適化：マーケティング、オペレーション、広告運用、技術チームと密に連携し、KOLの獲得、コンバージョン、インセンティブ、決済などのプロセスを円滑に実行します。同時にKOLの要望やユーザーフィードバックを収集し、プロダクト改善やサービスのアップデートを推進し、プラットフォームのエンゲージメントを高めます。

求める要件

学歴・経験：

• 学士以上の学位を有し、KOL／インフルエンサー／ライブ配信者の運営またはSNSチャネル運用の経験を3年以上お持ちの方。
• 50名以上のブロガーとの契約締結を単独で担当した経験、またはKOLプールの構築を行った実務経験をお持ちの方。
• 暗号通貨領域／Web3／CEX／金融系／コンテンツプロダクトの実務経験がある方は優遇します。

専門スキル：

• 抖音（Douyin）、B站（Bilibili）、YouTube、TikTokなど主要プラットフォームにおけるKOLエコシステム、協業形式、コンテンツスタイルに精通していること。
• KOLリクルーティング、DMコミュニケーション最適化、トライアル運用管理、インセンティブ設計などの実務経験。
• コンバージョンパスとKPI構造を理解し、データドリブンでKOL運営戦略を策定・実行できる能力。
• コンテンツ／デザイン／技術チームと連携し、実用的な素材パッケージ、協業メカニズム、振り返りレポートを共同で制作できること。

ソフトスキル：

• 優れたコミュニケーション力と論理的思考力を有し、プレッシャーに強く、高い目標意識とオーナーシップを持っていること。
• リズム感とプロジェクトマネジメント能力があり、複数タスクを並行して推進できること。
• 0→1フェーズを好み、1→100の拡大も得意としていること。