Pelanggan terhormat Drake International sedang mencari seorang Pengurus Pembangunan Perniagaan Pemantauan Media / Kecerdasan Media / SaaS bagi memperkukuh pasukan mereka di Makati!

Tanggungjawab Utama

Jualan & Perolehan Pelanggan

• Mencari dan menilai petunjuk menggunakan penyelidikan digital dan strategik

• Memacu pembangunan perniagaan baru dalam sektor sasaran

• Memulakan dan menyelaras kempen jualan dan penglibatan

• Mengurus aliran kerja yang konsisten—termasuk penglibatan, susulan, dan penyelarasan mesyuarat

• Bertemu pelanggan secara maya dan bersemuka untuk membentangkan tawaran CARMA

• Mengejar petunjuk dengan disiplin dan konsistensi

• Merancang penyelesaian pemantauan media dan analitik yang disesuaikan untuk pelanggan

• Memimpin perundingan kontrak dan menutup perjanjian

• Menyelaraskan secara dalaman dengan pasukan produk dan analisis untuk pelaksanaan yang lancar

• Mengurus hubungan pelanggan untuk memastikan kepuasan dan pengekalan

Pengurusan Laporan & Saluran Jualan

• Mencapai dan melebihi sasaran pendapatan dan KPI

• Menyimpan rekod ketepatan dalam HubSpot CRM bagi petunjuk, saluran, peluang, dan kontrak

• Memberi laporan dan kemas kini jualan yang tepat pada masanya

Pengetahuan Produk

• Kekal terkini dengan rangkaian penuh perkhidmatan dan alat CARMA

• Mengkomunikasikan nilai kecerdasan media dan pandangan reputasi

• Memahami struktur CARMA dan bagaimana setiap fungsi menyumbang kepada kejayaan pelanggan

Apa yang kami cari

• 3–5 tahun pengalaman jualan B2B yang berhadapan dengan pelanggan dalam Pembangunan Perniagaan

• Pengalaman dalam pemantauan media, platform SaaS, atau alat PR dan komunikasi (pemantauan media adalah kelebihan yang kuat)

• Kebolehan yang terbukti untuk menutup perjanjian dan melebihi sasaran

• Pemula proaktif dengan rasa tanggungjawab dan integriti yang tinggi, selaras dengan arah kepimpinan

• Sangat disiplin dan terstruktur dalam menguruskan petunjuk, susulan, dan pelaporan

• Kemahiran pembentangan, komunikasi, dan perundingan yang cemerlang

• Fasih berbahasa Inggeris; bahasa lain adalah satu kelebihan

• Pemain pasukan kolaboratif dengan dorongan kuat untuk menyumbang kepada kejayaan kepimpinan dan pasukan

• Familiarity dengan HubSpot diperlukan; pengalaman dengan CRM lain adalah satu kelebihan

• Pengalaman bekerja dengan pelanggan B2B dalam komunikasi, automotif, FMCG, runcit, atau agensi PR/pemasaran adalah satu kelebihan

Maklumat tambahan

• Lokasi: Makati, Metro Manila

• Penetapan: Hibrid — tiga hari laporan di pejabat atau mesyuarat dengan pelanggan, dan dua hari Bekerja Dari Rumah

• Pelaporan: Melaporkan terus kepada Pengarah Pembangunan Perniagaan untuk penyelarasan strategik dan panduan prestasi

• Pampasan: Gaji asas hingga PHP 75,000, ditambah komisen

Sila rujuk kepada deskripsi pekerjaan.