Nama Jawatan: Jualan Dana

Bentuk Kerja: Pejabat Teragih

Tanggungjawab Utama

1. Pembangunan dan Pengembangan Sumber Pelanggan

Menggunakan sepenuhnya rangkaian pelanggan bernilai tinggi atau sumber pelanggan institusi yang telah dikumpulkan, menggali peluang perniagaan yang berpotensi dengan mendalam.

Membuka saluran pelanggan bernilai tinggi atau rakan kerjasama institusi yang baru secara bebas, serta membina dan memelihara hubungan kerjasama yang stabil dan jangka panjang.

2. Jualan Produk dan Pencapaian Sasaran:

Secara aktif memajukan proses jualan, mencapai atau melebihi sasaran jualan yang ditetapkan untuk individu dan pasukan (AUM/jumlah jualan).

3. Penjagaan dan Perkhidmatan Hubungan Pelanggan:

Memberikan perkhidmatan pra-jualan, semasa jualan dan pasca-jualan yang berterusan, profesional, dan cekap kepada pelanggan bernilai tinggi atau pelanggan institusi.

Melakukan lawatan semula kepada pelanggan secara berkala untuk memahami perubahan keperluan pelanggan, serta memberikan maklumat pasaran, laporan operasi produk dan cadangan pelaburan dengan tepat pada masanya.

Menyelesaikan pertanyaan pelanggan, meningkatkan tahap kepuasan dan kesetiaan pelanggan.

4. Pengumpulan dan Analisis Maklumat Pasaran:

Mengamati dengan tajam dinamik pasaran, trend industri, serta keadaan pesaing.

Mengumpul dan memberi maklum balas terhadap keperluan pelanggan dan maklumat pasaran, bagi memberikan sokongan keputusan untuk reka bentuk produk dan strategi pasaran syarikat.

Keperluan Jawatan:

Sumber pelanggan bernilai tinggi yang kaya: Memiliki kumpulan pelanggan individu bernilai tinggi yang sudah matang dan dapat dihubungi serta dilayani secara langsung, serta mempunyai hubungan pelanggan yang baik dan kemampuan penukaran.

Sumber pelanggan institusi yang mendalam: Memiliki asas kerjasama pelanggan institusi besar yang kukuh dan mampu mempromosikan kerjasama perniagaan yang substantif.

Pengalaman jualan produk kewangan atau perkhidmatan premium yang berjaya selama 3-5 tahun atau lebih, dengan kemampuan jualan yang cemerlang.

Kemampuan komunikasi dan penyelarasan yang unggul, kemahiran rundingan, kemahiran interpersonal dan kemampuan pengembangan perniagaan.

Kesedaran yang kuat terhadap matlamat dan pendorong hasil, serta kemampuan untuk mencapai matlamat yang mencabar dalam persekitaran yang bertekanan tinggi.

Mampu belajar dengan cepat, dapat menguasai pengetahuan kompleks mengenai produk dana dan dinamik pasaran kewangan dengan pantas.

Ijazah sarjana muda atau lebih tinggi, tanpa mengira bidang pengajian (kewangan, ekonomi, pengurusan lebih diutamakan, tetapi bukan syarat wajib).

Pengalaman jualan yang berjaya di sektor kewangan (perbankan swasta/ pengurusan kekayaan, broker, amanah, perancangan kewangan pihak ketiga, syarikat dana, dan lain-lain), platform pembayaran besar (seperti Alipay Wealth, WeChat Wealth Management dan lain-lain yang melibatkan jualan pengurusan kewangan premium), atau syarikat insurans (terutamanya yang menjual produk insurans kompleks/annuiti kepada pelanggan bernilai tinggi atau pelanggan institusi) akan dipertimbangkan dengan keutamaan.