• Kepimpinan Pasukan: Memimpin dan membimbing satu pasukan Pengurus Akaun Pembaharuan yang terletak (lokasi umum) memberikan kepimpinan jualan, panduan, latihan, dan memacu tanggungjawab untuk mencapai sasaran perniagaan
• Perancangan Strategik: Anda akan berkolaborasi dengan rakan jualan perniagaan baru untuk memastikan pelan jualan strategik yang terkoordinasi sedang ditakrifkan dan dilaksanakan, dan bahawa pengalaman pelanggan dipertingkatkan melalui perkongsian tersebut
• Pemeliharaan: Mendorong pemeliharaan dengan mengenal pasti di mana risiko pembaharuan berlaku dan bekerjasama dengan kejayaan pelanggan dan rakan penjual semula untuk mengenal pasti dan mengurangkan risiko tersebut, yang membawa kepada peningkatan kadar pembaharuan
• Pengembangan: Melalui pengurusan pembaharuan kontrak, mengenal pasti peluang upsell, cross-sell dan pengembangan dalam kalangan pelanggan sedia ada.
• Penglibatan Pelanggan dan Rakan Kongsi: Memupuk hubungan yang kuat dengan pelanggan, rakan, dan pengedar utama, memastikan kepuasan mereka dan menangani sebarang kebimbangan dengan segera
• Metrik Prestasi: Menjejak metrik prestasi utama, menganalisis data untuk membuat keputusan yang berpandukan data dan mengoptimumkan proses pembaharuan serta meningkatkan produktiviti wakil
• Peramalan dan Perancangan: Memastikan ramalan dan bajet pendapatan yang tepat untuk pasukan jualan pembaharuan, selaras dengan objektif syarikat dan penyampaian ramalan yang tepat dan tepat pada masanya oleh pasukan untuk laporan penyampaian
• Kefahaman Pasaran: Sentiasa mengemas kini trend industri, pesaing, dan keperluan pelanggan untuk menawarkan wawasan tempatan ke MI global, termasuk fokus khusus pada tren mengenai amalan terbaik pembaharuan
• Peningkatan Proses: Sentiasa menilai dan memperbaiki proses pembaharuan untuk meningkatkan kecekapan dan pengalaman pelanggan. Membantu dalam membangunkan pelan automasi yang akan meningkatkan proses pembaharuan
• Rekrut dan kembangkan pasukan berprestasi tinggi dan membimbing pasukan pengurusan untuk mengikuti amalan terbaik dalam hal ini
• Mengurus prestasi individu melalui pelan pembelajaran individu, maklum balas prestasi dan pembangunan kerjaya
• Menangani isu prestasi dengan tepat dan sesuai, memastikan bekerjasama dengan sumber dalaman yang tepat untuk menyokong kawasan prestasi rendah, termasuk mengenal pasti indikator leading kepada potensi masalah prestasi
• Menjaga, melalui proses pengiktirafan yang berkesan dan pendidikan kerjaya, pasukan yang sangat berkesan, membangunkan perancangan penggantian dan menampung secara berterusan dan untuk perancangan headcount masa depan.
  

• Ijazah dalam perniagaan, jualan atau pemasaran, atau bidang berkaitan; atau pengalaman kerja yang relevan
• Rekod prestasi yang terbukti dalam pencapaian melebihi dalam persekitaran jualan yang bersifat perundingan dan terarah
• Demonstrasi kejayaan dalam mengurus dan mengembangkan pembaharuan atau pasukan jualan dengan fokus yang tinggi pada pendapatan berulang / ARR
• Pemahaman yang kuat tentang model perniagaan berasaskan langganan.
• Pengalaman kepimpinan yang terdahulu dan terbukti, termasuk pengalaman pengurusan garis pertama
• Kemahiran komunikasi dan rundingan yang sangat baik.
• Bahasa adalah pilihan, Inggeris - bertulis dan lisan - lancar; dan bahasa lain akan memberikan manfaat
• Mindset analitik dengan keupayaan untuk menggunakan data untuk memandu pengambilan keputusan.
• Pengalaman dalam keselamatan siber adalah satu kelebihan.
• Sedia untuk penetapan kerja hibrid (1-2x melapor ke pejabat)
  

#

Sedia untuk Bergabung Dengan Kami?

Di Sophos, kami percaya pada kuasa perspektif yang pelbagai untuk memacu inovasi. Penyelidikan menunjukkan bahawa calon kadang-kadang ragu untuk memohon jika mereka tidak memenuhi setiap kriteria dalam deskripsi pekerjaan. Kami mencabar pandangan itu. Pengalaman dan kemahiran unik anda mungkin adalah apa yang kami perlukan untuk meningkatkan pasukan kami. Jangan biarkan senarai semak menghalang anda - kami menggalakkan anda untuk memohon.

Apa yang Hebat tentang Sophos?

• Sophos mengendalikan model kerja jarak jauh yang utama, menjadikan kerja jarak jauh sebagai pilihan utama bagi kebanyakan pekerja. Walau bagaimanapun, beberapa peranan mungkin memerlukan pendekatan hibrid. Sila rujuk kepada butiran lokasi dalam iklan pekerjaan kami untuk maklumat lanjut.

• Orang kami - kami berinovasi dan mencipta, semuanya disertai dengan rasa keseronokan dan semangat pasukan yang hebat

• Jaringan kepelbagaian dan penyertaan yang dipimpin oleh pekerja yang membina komuniti dan memberikan pendidikan serta advokasi

• Inisiatif amal dan mengumpul dana tahunan serta hari sukarelawan untuk pekerja menyokong komuniti tempatan

• Inisiatif kelestarian pekerja global untuk mengurangkan jejak alam sekitar kami

• Pertandingan kecergasan dan trivia global untuk menjaga tubuh dan minda kami tajam

• Hari kesejahteraan global untuk pekerja berehat dan mengisi semula tenaga

• Webinar dan latihan kesejahteraan bulanan untuk menyokong kesihatan dan kesejahteraan pekerja

Kami berkomitmen kepada Anda

Kami bangga dengan persekitaran yang pelbagai dan inklusif yang kami ada di Sophos, dan kami berkomitmen untuk memastikan kesetaraan peluang. Kami percaya bahawa kepelbagaian, digabungkan dengan kecemerlangan, membina Sophos yang lebih baik, jadi kami menggalakkan pemohon yang boleh menyumbang kepada kepelbagaian pasukan kami. Semua pemohon akan diperlakukan secara adil dan sama rata dan mengikut undang-undang tanpa mengira jantina, seks, penggantian jantina, status perkahwinan, bangsa, agama atau kepercayaan, warna, umur, status veteran tentera, kecacatan, kehamilan, cuti bersalin atau orientasi seksual. Kami ingin memberi anda setiap peluang untuk menunjukkan diri anda yang terbaik, jadi jika ada sebarang penyesuaian yang kami boleh buat untuk menyokong anda dalam proses pengambilan dan pemilihan, beritahu kami.

Perlindungan Data

Jika anda memilih untuk meneroka peluang, dan kemudiannya berkongsi CV atau butiran peribadi lain dengan Sophos, butiran ini akan disimpan oleh Sophos selama 12 bulan mengikut Dasar Privasi kami dan digunakan oleh pasukan pengambilan kami untuk menghubungi anda berkenaan dengan peluang yang relevan ini atau yang lain di Sophos. Jika anda ingin Sophos memadam atau mengemas kini butiran anda pada bila-bila masa, sila ikuti langkah-langkah yang ditetapkan dalam Dasar Privasi yang menerangkan hak anda yang individu. Untuk maklumat lanjut mengenai amalan perlindungan data Sophos, sila rujuk Dasar Privasi kami Perkhidmatan Keselamatan Siber Disampaikan | Sophos