Peranan Pengurus Jualan akan memimpin sektor FinTech dengan memacu pasukan Jualan yang fokus pada pelaksanaan strategi penciptaan nilai dan terus menyokong trajektori pertumbuhan klien kami. Peranan ini melapor kepada CRO / CBO dan memimpin pasukan Penjual yang merangkumi akaun-akaun utama di seluruh sektor fintech. Peranan ini ditugaskan untuk memacu agenda komersial, membangunkan hubungan klien di semua peringkat organisasi, memiliki dan bertanggungjawab terhadap strategi klien, serta bekerja bersama pakar subjek dalaman (termasuk Perundingan dan Analisis) untuk memberikan pandangan menyeluruh tentang tawaran nilai TU.

Posisi ini memerlukan pemahaman tentang dinamik pasaran dan isu-isu kritikal perniagaan klien untuk mendorong perbincangan berfokuskan pandangan yang menyokong perjalanan pertumbuhan klien.

Apa yang Anda Bawa:

• Degree sarjana dalam Perniagaan, Kewangan, Ekonomi atau bidang berkaitan dengan 10 tahun atau lebih pengalaman pengurusan/pemimpinan dalam Jualan/Strategi/Perundingan. MBA diutamakan
• Kemampuan untuk membangunkan hubungan secara efektif, terlibat, memberi nasihat, dan berkomunikasi dengan ketua-ketua sektor FinTech yang menunjukkan pandangan masa nyata, fleksibiliti, dan pertimbangan yang baik
• Kemahiran analitikal yang kuat dan penyelesaian masalah yang berorientasikan pandangan dengan kemampuan untuk mengejar penglibatan klien yang bersifat perundingan untuk mendorong pertumbuhan perniagaan. Kebebasan, inisiatif, kebijaksanaan perniagaan, dan komunikasi verbal yang sangat baik, penulisan naratif, dan kemahiran rundingan
• Kematangan perniagaan, dan kemahiran kepimpinan dan mendengar yang kuat dengan kemampuan untuk menganalisis input daripada pelanggan, rakan kongsi, rakan sekerja TransUnion, serta trend pasaran dan persekitaran, untuk mengenal pasti dan menyatakan dengan jelas keperluan dan peluang untuk pertumbuhan
• Pengurusan program, dengan kemampuan untuk memiliki pembangunan saluran perniagaan dan mengkoordinasikan sumber dan pasukan dalaman dengan berkesan untuk memaksimumkan kadar penukaran perniagaan
• Pengetahuan kerja yang baik tentang aplikasi perisian seperti Microsoft Excel, Word, PowerPoint dengan kemahiran pembentangan yang cemerlang
• Kemahiran komunikasi dan pembentangan yang sangat baik termasuk 100% fasih dalam Bahasa Inggeris dan Sepanyol

Kesan yang akan Anda Buat:

• Bertanggungjawab untuk memimpin sektor FinTech
• Memahami isu-isu kritikal perniagaan klien dan mengubah pemahaman ini kepada penglibatan berfokuskan pandangan
• Memimpin pasukan Penjual di FinTech yang memandu arah strategik, coaching, dan tujuan pelaksanaan
• Kemahiran kepimpinan yang sangat baik, penyelesaian masalah/pembuatan keputusan dan kemahiran komunikasi termasuk penguasaan Bahasa Inggeris dan Sepanyol yang sempurna.
• Bertanggungjawab untuk mencapai sasaran tahunan untuk portfolio beliau
• Memahami lanskap pasaran dan keperluan, serta menentukan keupayaan penyelesaian yang diperlukan
• Membangunkan pelan penglibatan dan melaksanakan penglibatan strategik dengan eksekutif di seluruh portfolio dengan fokus pada penglibatan pengguna, strategi, dan tujuan mereka
• Membangun hubungan perkongsian di seluruh portfolio, mengikuti pendekatan perundingan dan meletakkan TransUnion sebagai rakan yang dipercayai untuk membantu klien mencapai tujuan mereka
• Memimpin pembangunan saluran perniagaan, mengkoordinasikan sumber dalaman untuk peluang yang dikenalpasti bagi memaksimumkan kadar penukaran perniagaan
• Memberi nasihat dan menyokong inisiatif jualan strategik
• Menghadiri acara industri yang berkaitan
• Menetapkan tanggungjawab dan matlamat dengan ukuran kejayaan. Membangunkan pelan pembangunan untuk rakan sekerja bagi membantu perancangan kerjaya.
• Membina dan mengekalkan hubungan senior di seluruh portfolio, termasuk memahami kriteria pembelian mereka.
• Mengambil pakar subjek untuk secara kolaboratif mengenal pasti, menjual, menutup dan menguruskan prospek.
• Membimbing rakan sekerja lain tentang teknik jualan, alat dan amalan terbaik.

Strategi Jualan:

• Membangunkan dan melaksanakan strategi jualan yang menetapkan harapan bagi objektif pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang pada akaun-akaun utama.
• Menstrukturkan pasukan Jualan dengan fokus pada memacu peluang pertumbuhan yang besar.
• Menetapkan matlamat yang jelas dan mencabar, menyokong organisasi untuk mencapai komitmen kewangannya dan proses ramalan dalaman.
• Melaksanakan indikator prestasi jualan utama untuk menguruskan pasukan jualan dengan berkesan; tekun dan bertanggungjawab untuk memacu perkembangan saluran dan mencapai sasaran

Hubungan Klien dan Rakan Sekerja:

• Mewujudkan rasa tujuan/makna yang memacu rakan sekerja yang terlibat
• Seorang pemimpin "yang tampak" dengan gravitas; selesa dengan audiens senior
• Secara semula jadi menghubungkan dan membina hubungan yang kuat dan bermakna satu sama lain dengan pihak berkepentingan utama.
• Memperlihatkan kecerdasan emosi dan inklusif yang kuat serta kemampuan untuk berkomunikasi dengan jelas dan meyakinkan.

Memimpin Bakat

• Menarik, mengekalkan, dan membangunkan bakat utama untuk mencapai objektif jangka panjang kita melalui penilaian yang jujur terhadap keupayaan jualan di pasaran yang dinamik.
• Seorang pemimpin yang sedar diri dan memacu prestasi organisasi dengan sikap penambahbaikan berterusan.

Sila rujuk kepada deskripsi kerja.