Jenis Pekerjaan: Sepenuh masa (40 jam/minggu)

Julat Gaji: berdasarkan pengalaman, dengan bonus berdasarkan prestasi.

Jadual Kerja: Isnin hingga Jumaat, idealnya 9:00 AM – 6:00 PM EST

Lokasi: Jarak jauh — calon mesti berada dalam waktu EST atau mempunyai tumpang tindih 4+ jam

Mengenai Pearl Talent

Pearl bekerja dengan 1% calon teratas dari seluruh dunia dan menghubungkan mereka dengan permulaan terbaik di AS dan EU. Pelanggan kami telah mengumpul lebih dari $5B secara keseluruhan dan disokong oleh syarikat-syarikat seperti OpenAI, a16z, dan Founders Fund. Mereka mencari calon yang paling cerdas dan bersemangat yang dapat mereka promosikan secara konsisten dan bekerjasama selama bertahun-tahun. Calon yang kami ambil telah diterbangkan ke AS dan EU untuk bekerja dengan pelanggan mereka, dan bahkan dipromosikan ke peranan yang sepadan dengan individu di pantai di AS.

Dengar mengapa kami wujud, apa yang kami percayai, dan untuk siapa kami membina: Tonton di sini

Kenapa Bekerja dengan Kami?

Kami bukan sekadar firma pengambilan pekerja yang lain—kami fokus pada meletakkan calon dengan pengasas AS dan EU yang luar biasa yang mengutamakan kejayaan jangka panjang ahli pasukan mereka. Kami juga menyediakan bonus pengekalan pada 3, 6, 9, dan 12 bulan, serta manfaat yang digerakkan oleh komuniti seperti retret tahunan.

Mengenai Syarikat

Syarikat ini adalah permulaan yang berkembang pesat, dipacu oleh reka bentuk di persimpangan perdagangan sosial dan teknologi mudah alih. Disokong oleh daya tarik awal yang kuat, mereka memberdayakan pencipta untuk mengekspresikan gaya peribadi mereka melalui pengalaman yang kaya secara visual dan berfokus pada komuniti. Pasukan bergerak dengan pantas, menghargai reka bentuk dan kod yang bersih, dan memberikan setiap kolaborator impak yang jelas terhadap arah produk.

Tinjauan Peranan

Kami sedang mencari dua Pengurus Pasukan Pembekalan Jualan yang berprestasi tinggi untuk menubuhkan dan mengembangkan operasi jualan masuk dan keluar kami. Peranan ini adalah penting dalam membina infrastruktur operasi, menetapkan KPI, dan memimpin pasukan akan datang dari penyumbang individu untuk memacu pertumbuhan pendapatan dan kejayaan pelanggan.

Sebagai seorang pemimpin utama, anda akan pada awalnya berkolaborasi secara langsung dengan kepimpinan senior dan secara aktif mengambil bahagian dalam panggilan untuk memperhalusi proses, membangunkan SOP, dan menetapkan asas untuk fungsi jualan yang boleh skala. Setelah ditubuhkan, anda akan beralih kepada mengurus sebuah pasukan, memastikan prestasi, pembimbingan, dan pengoptimuman berterusan strategi jualan kami.

Tanggungjawab Utama

• Secara peribadi menjalankan panggilan masuk/keluar semasa tempoh ramp awal untuk menilai dan meningkatkan proses jualan.
• Membangunkan, mendokumen dan melaksanakan pelan onboarding terperinci, SOP, FAQ, dan buku panduan jualan untuk menyokong operasi pasukan yang boleh skala.
• Menentukan dan memantau KPI jualan, memastikan akauntabiliti pasukan dan pengoptimuman prestasi.
• Membina dan mengurus pasukan berprestasi tinggi dari penyumbang individu jualan, memberikan pembimbingan, ulasan panggilan, dan maklum balas prestasi.
• Bertindak sebagai rakan strategik kepada kepimpinan, memberikan laporan dan wawasan berkala mengenai metrik jualan, kemajuan saluran, dan hasil pendapatan.
• Mengoptimumkan proses jualan masuk dan keluar melalui eksperimen berasaskan data dan amalan terbaik.
• Memimpin inisiatif latihan pasukan, termasuk taktik perundingan, pengendalian bantahan, penjualan tambahan, dan teknik penjualan silang.
• Mewujudkan kejelasan peranan, harapan, dan piawaian prestasi dalam pasukan.
• Berkolaborasi dalam pelaksanaan alat dan sistem jualan untuk meningkatkan kecekapan dan penjejakan.
• Berfungsi sebagai penyokong dalaman untuk wawasan pelanggan, mengemukakan maklum balas untuk memaklumkan strategi produk dan operasi.

• Pengalaman kepimpinan yang terbukti dalam mengurus pasukan jualan, dengan rekod pencapaian pertumbuhan pendapatan.
• Keupayaan jualan yang kuat dengan kemahiran perundingan dan pengendalian bantahan yang maju.
• Pengalaman dalam membangunkan proses jualan, mentakrifkan KPI, dan melatih wakil jualan.
• Pendekatan berasaskan data untuk pengurusan prestasi dan pengoptimuman jualan.
• Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan dalam bahasa Inggeris yang cemerlang.
• Teratur, bermotivasi sendiri, dan mampu menyesuaikan diri dengan persekitaran yang cepat dan jauh.

Sesuatu yang Menarik:

• Berbahasa dwibahasa dalam bahasa Sepanyol dan Inggeris.
• Latar belakang dalam telekomunikasi, SaaS, atau perniagaan teknologi yang berasaskan hubungan.
• Pengalaman membina pasukan jualan jarak jauh dan teragih.
• Familiar dengan sistem CRM seperti HubSpot atau Salesforce.
• Pendedahan kepada alat VoIP seperti OpenPhone.
• Minat dalam produk dan perkhidmatan yang berorientasikan manusia.

Alat & Saluran Komunikasi:

• CRM: HubSpot, Salesforce
• Panggilan: OpenPhone
• Pesanan: Slack, Zoom
• Dokumentasi: Notion, Google Docs
• Jadual: Calendly, Google Calendar

Faedah

Paket Pampasan

• Gaji Kompetitif: Berdasarkan pengalaman dan kemahiran
• Kerja Jauh: Sepenuhnya jauh—bekerja dari mana sahaja
• PTO yang Murah Hati: Masa rehat yang mencukupi untuk berehat dan mengisi semula tenaga
• Perlindungan Kesihatan: Perlindungan HMO selepas 3 bulan untuk pekerja sepenuh masa
• Pemantauan Langsung: Berkembang melalui bimbingan daripada pakar industri antarabangsa
• Pembelajaran & Pembangunan: Akses berterusan kepada sumber untuk pertumbuhan profesional
• Jaringan Global: Bekerja dan berhubung dengan profesional di seluruh dunia
• Imbangan Kerja-Hidup: Waktu kerja yang fleksibel yang menyokong imbangan kerja-hidup yang sihat

Proses Pengambilan Kami

1. Pemohonan
2. Penyaringan
3. Temuduga Penilaian Teratas
4. Penilaian Kemahiran
5. Temuduga Pelanggan
6. Tawaran Pekerjaan
7. Pengenalan Pelanggan