Pengurus Akaun Kanan

Butiran:

·      Lokasi: Metro Manila, Filipina (Jarak jauh)

·      Jenis Pekerjaan: Sepenuh masa

·      Tarikh Mula: Segera

Siapa kami:

Sebuah agensi pengambilan dengan integriti.

Di Strata Results Recruitment, kami adalah pasukan profesional pengambilan yang komited, berdedikasi untuk membantu pelanggan kami mencari orang yang tepat untuk mencapai kejayaan.

Kami bekerja dengan syarikat kecil dan besar, merentasi pelbagai industri, merekrut untuk jawatan dalam pelbagai disiplin dan tahap.

Perniagaan kami dibina di atas nilai teras kami iaitu kejujuran, integriti, ketelusan, dan kerja keras. Kami melabur dalam kejayaan pelanggan kami dan akan berada di sisi anda setiap langkah dalam proses merekrut orang yang tepat untuk perniagaan anda!

Pengalaman kami merangkumi banyak industri termasuk Telekomunikasi, Kerajaan, Teknologi Maklumat, Pembuatan, Kasino dan Permainan, Perhotelan, Pengangkutan & Logistik, Pembinaan, Kemanusiaan, dan Perbankan.

Apa yang kami cari:

Kami sedang mencari seorang Pengurus Akaun Kanan dengan rekod prestasi yang terbukti dalam segmen pasaran Filipina. Anda akan bekerja rapat dengan pasukan pemasaran dan saluran untuk menjual tambahan dan menjual silang penyelesaian perisian kami kepada pelanggan sedia ada. Melapor kepada Pengurus Jualan Wilayah, anda akan bertanggungjawab untuk melebihi sasaran jualan dan memacu peluang perniagaan baru.

·                Membangunkan dan melaksanakan strategi menjual tambahan dan menjual silang dalam akaun pelanggan sedia ada untuk memacu pertumbuhan pendapatan.

·                Memenuhi dan melebihi sasaran jualan untuk segmen wilayah Filipina, dengan memberi tumpuan kepada pengembangan tawaran Flex/SaaS dan memperoleh logo baru.

·                Berkolaborasi rapat dengan pemasaran, pembangunan petunjuk, dan pasukan saluran untuk mempromosikan dan memposisikan penyelesaian kami dengan berkesan.

·                Menunjukkan penguasaan proses jualan kami, termasuk kelayakan MEDDPICC, pengurusan corong, dan ramalan yang tepat.

·                Merancang dan melaksanakan aktiviti jualan secara strategik untuk memperoleh perniagaan baru dan memupuk pertumbuhan dalam akaun sedia ada.

Siapa pasukan itu:

Anda akan bekerjasama rapat dengan Pengurus Jualan Wilayah dan menjadi sebahagian daripada pasukan jualan pelbagai fungsi yang berprestasi tinggi, yang didedikasikan untuk memacu pertumbuhan yang bererti. Matlamat kami adalah untuk menggandakan perniagaan kami dalam tiga tahun melalui kecemerlangan dalam strategi pergi ke pasaran, kepimpinan pemikiran, inovasi yang berfokus kepada pelanggan, dan pembangunan bakat. Rakan kolaborator utama anda akan termasuk rakan sekerja dari saluran, pemasaran, pembangunan petunjuk, dan pra-jualan. Selain itu, anda akan bekerjasama rapat dengan fungsi yang membolehkan dan menyokong, memupuk pendekatan yang bersatu untuk menang di pasaran sambil menghayati inovasi dan menikmati perjalanan bersama.

·      Membangunkan dan melaksanakan strategi penjualan tambahan dan penjualan silang dalam akaun pelanggan sedia ada untuk mendorong pertumbuhan pendapatan.

·      Mencapai dan melebihi sasaran jualan untuk segmen wilayah Filipina, dengan fokus pada pengembangan tawaran Flex/SaaS dan memperoleh logo baru.

·      Berkolaborasi rapat dengan pasukan pemasaran, pengembangan petunjuk, dan saluran untuk mempromosikan dan memposisikan penyelesaian kami secara berkesan.

·      Menunjukkan penguasaan proses jualan kami, termasuk kelayakan MEDDPICC, pengurusan saluran, dan ramalan yang tepat.

·      Merancang dan melaksanakan aktiviti jualan secara strategik untuk memperoleh perniagaan baru dan mendorong pertumbuhan dalam akaun sedia ada.

Pengalaman:

·      7 hingga 10 tahun pengalaman dalam jualan perisian atau pengurusan akaun.

·      Rekod prestasi terbukti dalam mencapai atau melebihi sasaran jualan.

·      Pengalaman bekerja rapat dengan pasukan pemasaran dan saluran.

·      Familiariti dengan industri seperti minyak & gas, kimia, tenaga, maritim, EPC, dan pembuatan adalah diutamakan.

·      Latar belakang jualan perusahaan dengan pengalaman dalam mengurus pertumbuhan jualan untuk akaun sedia ada.

·      Sebaiknya dari industri Teknologi Operasi (OT).

Kemahiran:

·      Kemahiran pengurusan masa dan keutamaan yang tinggi untuk mengurus akaun pelanggan dan aktiviti jualan dengan berkesan.

·      Kemampuan terbukti untuk berkolaborasi dengan pasukan pemasaran untuk mendorong penghasilan saluran dan pertumbuhan pendapatan.

·      Kepakaran dalam penjualan secara konsultatif, menekankan nilai dan perkongsian jangka panjang dengan pelanggan.

·      Ketepatan yang ditunjukkan dalam ramalan dan pengurusan saluran yang teliti.

·      Kemahiran komunikasi yang luar biasa, baik lisan mahupun tulisan, untuk melibatkan dan mempengaruhi pemegang kepentingan di semua peringkat.

Sikap:

·      Pemikiran keusahawanan dengan kemampuan terbukti untuk mempengaruhi dan meyakinkan pemegang kepentingan.

·      Ketekunan dan perhatian kepada detail dalam mengejar peluang jualan dan mengurus hubungan pelanggan.

·      Berjaya dalam mendorong pemegang kepentingan dalaman untuk mengadopsi pendekatan dan penyelesaian jualan baru.

·      Berorientasikan diri dan proaktif, dengan rekod pencapaian sasaran jualan.

·      Pembelajaran yang cepat dengan kemampuan untuk menyesuaikan diri dengan persekitaran yang pantas dan keadaan pasaran yang berubah.

·      Selaras dengan budaya yang fokus pada Impak, Aspirasi, Keingintahuan, dan Kepercayaan.