Deskripsi

Bertanggungjawab menggerakkan pertumbuhan pelanggan dan penukaran kerjasama syarikat dalam bidang Web3, menghubungkan pihak projek global dengan K1 Research. Berinteraksi dengan pengasas projek, pasukan teras dan pihak pelabur, memahami keperluan sebenar mereka pada pelbagai peringkat perkembangan (peringkat awal, pertumbuhan, pra dan pasca penyenaraian), dan menukarkan keperluan tersebut kepada pelan kerjasama yang berstruktur dan boleh dilaksanakan. Melalui kerjasama erat dengan pasukan penyelidikan, pemasaran dan penyampaian, menyampaikan dengan jelas pandangan tempatan, rangkaian sumber dan pengalaman praktikal K1 Research di APAC, terutamanya pasaran Korea, bagi membantu pelanggan mencapai pertumbuhan jangka panjang dan mampan.

• Memegang tanggungjawab mengurus dan mengembangkan saluran BD inbound K1 Research, memberi respons pantas kepada pertanyaan daripada pihak projek, dana dan rakan kongsi, menilai dengan cepat keperluan sebenar pelanggan, bajet dan peringkat projek, serta menukarkannya kepada peluang kerjasama yang boleh dilaksanakan.
• Melaksanakan pengembangan perniagaan outbound secara bertarget, merangkumi laporan penyelidikan, kemasukan pasaran APAC, penyenaraian bursa, pengumpulan dana, pengaktifan komuniti dan pemasaran sebagai perkhidmatan teras, secara proaktif menggali projek Web3 berpotensi tinggi dan rakan kerjasama jangka panjang.
• Bekerja rapat dengan pasukan penyelidikan, pemasaran dan penyampaian, menyesuaikan cadangan (proposal) dan pitch berdasarkan latar belakang dan peringkat pelanggan, serta menyampaikan dengan jelas kelebihan berbeza K1 Research di APAC, terutamanya pasaran Korea, sumber tempatan dan kemampuan pelaksanaan.
• Memimpin keseluruhan proses BD dari pengkelasan lead, reka bentuk pelan, perundingan perniagaan hingga penutupan, secara konsisten dan stabil memajukan kerjasama projek, serta membawa pertumbuhan hasil yang boleh diramalkan dan lestari bagi syarikat.
• Sentiasa menjejak trend industri Web3, naratif utama dan lanskap persaingan, mengembalikan maklum balas pasaran hadapan ke dalam reka bentuk perkhidmatan, strategi penetapan harga dan arah kandungan, bagi memacu iterasi dan pengoptimuman produk serta perkhidmatan.

Keperluan

• Memiliki pengalaman pengembangan perniagaan, jualan atau kejayaan pelanggan dalam industri Web3, dan mahir dengan model perkhidmatan seperti penyelidikan, perundingan, pemasaran atau agensi.
• Memahami dengan jelas bentuk perkhidmatan teras Web3, termasuk penyelidikan, pengumpulan dana, penyenaraian bursa, pengaktifan komuniti & pemasaran, serta mampu tepat memahami peringkat pelanggan dan keperluan sebenar mereka.
• Berupaya secara berdikari menjalankan keseluruhan proses dari pengecaman keperluan, pembinaan pelan hingga penukaran penutupan, dengan tanggungjawab terhadap keputusan.
• Mampu mengurus pelbagai projek dan pelanggan serentak, memiliki kebolehan penentuan keutamaan yang baik, serta mengekalkan kualiti dan tahap profesionalisme penghantaran dalam persekitaran berirama tinggi.
• Komunikasi cemerlang, mampu berdialog secara berkesan dan profesional dengan pengasas, pihak C-level, penyelidik dan pasukan teknikal.
• Menjaga kepekaan tinggi terhadap industri, bersedia menjejaki evolusi naratif Web3, perubahan pasaran dan dinamika persaingan dalam jangka panjang.
• Keutamaan diberi kepada mereka yang boleh menggunakan Bahasa Inggeris sebagai bahasa kerja utama, dengan kebolehan berkomunikasi merentas zon masa.