Ringkasan Jawatan:

Kami sedang mencari Wakil Jualan Produk Microsoft yang dinamik (Fokus Panggilan Keluar) untuk menyertai pasukan kami dan memacu pertumbuhan dengan menjual penyelesaian perisian Microsoft kepada perniagaan dalam pelbagai industri

Tanggungjawab Utama:

• Mengurus keseluruhan kitaran jualan — daripada pendekatan sejuk sehingga penutupan jualan
• Melakukan panggilan keluar dan pendekatan e-mel peribadi untuk menjana prospek
• Membentang, mendemonstrasi, dan menjual produk perisian Microsoft (contoh: Microsoft 365, Office Home and Business, Pelayan) kepada pelanggan B2B
• Membangun hubungan dengan para pembuat keputusan termasuk pengurus IT, ketua operasi, dan pasukan perolehan
• Menangani bantahan dan menyesuaikan pembentangan jualan untuk memenuhi keperluan khusus pelanggan
• Menyelenggara rekod jualan yang tepat menggunakan alat CRM dan membuat susulan prospek dengan cekap
• Mencapai dan melebihi sasaran jualan bulanan serta KPI prestasi

Kelayakan & Kemahiran:

• Pengalaman minimum 1 tahun dalam jualan B2B outbound (jualan perisian diutamakan)
• Pengalaman terbukti menguruskan keseluruhan kitaran jualan secara berdikari
• Kefahaman dengan produk Microsoft atau penyelesaian perisian berasaskan awan
• Kemahiran komunikasi, rundingan, dan pengendalian bantahan yang kukuh
• Selesa bekerja secara jauh dan mengurus saluran jualan anda sendiri
• Pengalaman menggunakan platform CRM (contoh: HubSpot, Salesforce, Zoho)
• Bermotivasi sendiri, proaktif, dan berorientasikan hasil
• Pengalaman terdahulu menjual perisian Microsoft atau bekerja dengan rakan kongsi Microsoft
• Pengalaman dengan LinkedIn Sales Navigator, Apollo, atau alat peramalan prospek lain
• Latar belakang dalam penjualan SaaS atau penyelesaian IT