Perunding Jualan Perusahaan – Cloud & Infrastruktur

Tujuan Pekerjaan:

Mendorong pertumbuhan jualan dan pengembangan perniagaan untuk solusi cloud dan infrastruktur dengan berinteraksi dengan pelanggan perusahaan, memahami kebutuhan mereka, dan memberikan solusi TI yang disesuaikan. Bekerja bersama tim jualan dan pra-jualan untuk memberikan keahlian jualan teknikal dan strategik.

Tanggungjawab:

1. Jualan dan Pengembangan Perniagaan:

• Mengenal pasti, melibatkan, dan mengembangkan peluang perniagaan baru untuk solusi cloud dan infrastruktur.
• Mengembangkan dan melaksanakan strategi jualan yang selaras dengan objektif pertumbuhan syarikat.
• Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pelanggan perusahaan dan pembuat keputusan utama.
• Mendorong pertumbuhan pendapatan dengan memposisikan perkhidmatan cloud dan infrastruktur secara berkesan.

2. Penjualan Solusi & Kolaborasi Teknikal:

• Bekerja rapat dengan tim pra-jualan dan teknikal untuk memberikan solusi yang disesuaikan berdasarkan kebutuhan klien.
• Mempersembahkan dan mendemonstrasikan solusi cloud dan infrastruktur kepada pelanggan perusahaan.
• Memberikan jualan konsultatif, mengatasi tantangan perniagaan dengan solusi TI.

3. Ekspansi Pasaran dan Strategi:

• Menyelidik dan menganalisis tren pasaran, aktiviti pesaing, dan permintaan pelanggan.
• Mengembangkan strategi masuk pasaran untuk memaksimumkan peluang dan penembusan pasaran.
• Mengenal pasti dan berkolaborasi dengan rakan industri, vendor, dan peniaga untuk meningkatkan tawaran penyelesaian.

4. Keterlibatan Pelanggan & Pengurusan Hubungan:

• Mengurus keseluruhan kitaran jualan dari penjanaan prospek kepada perundingan kontrak dan penyelesaian.
• Melakukan penilaian keperluan pelanggan dan menyelaraskan solusi dengan keperluan perniagaan mereka.
• Memastikan kepuasan pelanggan dan memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

5. Pelaporan & Ramalan Jualan:

• Menyimpan rekod yang tepat tentang saluran jualan dan prestasi.
• Memberikan laporan jualan dan ramalan secara berkala kepada pengurusan.
• Menggunakan alat CRM untuk mengurus interaksi pelanggan dan menjejak kemajuan jualan.

• Pengalaman:
• Minimum 4-6 tahun dalam jualan perusahaan, khususnya dalam solusi cloud dan infrastruktur TI.
• Rekod prestasi yang terbukti dalam menjual perkhidmatan pengkomputeran awan (AWS, Azure, Google Cloud), infrastruktur IT, dan penyelesaian rangkaian.
• Pengalaman bekerja dengan tim pra-jualan, teknikal, dan jualan.
• Pengetahuan Teknikal:
• Memahami dengan baik solusi awan, termasuk model IaaS, PaaS, dan SaaS.
• Pengetahuan tentang komponen infrastruktur TI seperti rangkaian, penyimpanan, dan virtualisasi.
• Mempunyai pengetahuan tentang persekitaran hibrid dan multi-cloud.
• Keterampilan Jualan & Perundingan:
• Keterampilan jualan konsultatif, perundingan, dan komunikasi yang sangat baik.
• Kemampuan untuk menerjemahkan solusi teknikal menjadi nilai perniagaan bagi pelanggan perusahaan.
• Pemikir strategik dengan pengalaman dalam pembangunan pasaran dan analisis kompetitif.
• Atribut Peribadi:
• Memotivasi diri, berorientasikan matlamat, dan fokus pada hasil.
• Keterampilan interpersonal yang kuat dengan kemampuan untuk berinteraksi dengan eksekutif tahap C.
• Mampu menyesuaikan diri dengan persekitaran teknologi yang berkembang pesat.
• Pendidikan & Sijil yang Dikesali:
• Ijazah Sarjana Muda dalam Bisnes, TI, Kejuruteraan, atau bidang berkaitan.
• Sijil vendor seperti AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Azure Fundamentals, atau sijil Cisco adalah nilai tambah.

Sila rujuk kepada deskripsi kerja.