Tentang Peranan

Kami sedang mencari seorang Eksekutif Akaun Jualan yang bercita-cita tinggi dan bermotivasi untuk membantu membangunkan perniagaan penyelesaian IT kami. Sebagai Eksekutif Akaun, anda akan memainkan peranan utama dalam membina saluran, memacu perniagaan baharu, dan menutup perjanjian peringkat perusahaan. Ini adalah peranan sepenuhnya jarak jauh berpusat di Filipina, terutamanya menjual perisian B2B, infrastruktur, atau perkhidmatan IT terurus.

Tanggungjawab Utama

Pembangunan Saluran & Penentuan Sasaran

- Kenal pasti, utamakan, dan kaji akaun sasaran berpotensi tinggi merentas industri yang berkaitan dengan penyelesaian IT kami.

- Bangunkan dan urus senarai akaun strategik dengan memanfaatkan kecerdasan pasaran, data niat, dan pandangan perniagaan lain.

- Jana perniagaan baharu melalui aktiviti luar (panggilan sejuk, jangkauan e-mel, LinkedIn, dll.) dan sumber petunjuk (rujukan, acara, inbound, perkongsian).

- Bekerjasama dengan Pemasaran dalam kempen berasaskan akaun dan kandungan untuk menggalakkan penglibatan dan penjanaan petunjuk.

Jualan Penyelesaian Berunding

- Memimpin perbualan penemuan untuk memahami cabaran teknikal, kesakitan perniagaan, dan keutamaan IT.

- Membentangkan penyelesaian kami selaras dengan matlamat pelanggan — sama ada penjimatan kos, peningkatan prestasi, atau kebolehskalaan operasi.

- Bekerjasama dengan jurutera atau arkitek penyelesaian untuk menyampaikan demo produk, bukti konsep (POC), dan kes perniagaan berasaskan pulangan pelaburan (ROI).

- Miliki dan urus keseluruhan kitaran jualan: perasmi, kelayakan, demo, rundingan, dan penutupan.

Kerjasama Rentas Fungsi

- Bekerjasama rapat dengan pasukan Pemasaran, Produk, dan Kejayaan Pelanggan untuk menyelaras mesej, kedudukan, dan keperluan pelanggan.

- Berikan maklum balas yang konsisten dan tersusun tentang tren pasaran, bantahan pelanggan, dan permintaan ciri.

- Bekerjasama dengan pasukan teknikal untuk membantu menentukan strategi penyebaran atau integrasi yang disesuaikan dengan persekitaran pelanggan.

Pelaksanaan & Pengembangan Pertumbuhan

- Menggerakkan gerakan “mendarat dan mengembang”: mulakan dengan tawaran teras, kemudian kembangkan hubungan dengan memposisikan modul, perkhidmatan, atau integrasi tambahan.

- Urus pertumbuhan akaun melalui jualan tambah nilai, pembaharuan, dan peluang lintas jualan.

- Sertai ramalan jualan, semakan saluran, dan perancangan perniagaan suku tahun.

- Capai atau melebihi sasaran jualan individu dan menyumbang kepada matlamat hasil keseluruhan syarikat.

Kelayakan

- 3–5 tahun pengalaman jualan B2B secara langsung, lebih baik dalam IT, SaaS, perisian infrastruktur, atau perkhidmatan terurus.

- Rekod terbukti dalam menjana petunjuk sendiri dan menutup perjanjian.

- Kemahiran jualan berunding yang kuat — mampu memahami cabaran teknikal dan menterjemahkannya kepada nilai perniagaan.

- Pengalaman mengendalikan keseluruhan kitaran jualan (perasmi hingga penutupan).

- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang; mesti bertutur dan menulis bahasa Inggeris perbualan dengan fasih.

- Sikap proaktif dengan keupayaan untuk bekerja secara berdikari, mengambil pemilikan, dan memacu hasil.

- Selesa bekerja dalam persekitaran berkelajuan tinggi dan pertumbuhan pantas serta berkolaborasi merentasi pasukan (pemasaran, produk, kejuruteraan).

Ciri Peribadi

- Bermotivasi tinggi dan minda keusahawanan.

- Pendekatan jualan berunding dan berfokus nilai.

- Tegar dan proaktif — mampu mengemudi kitaran jualan kompleks dan persekitaran pelbagai pihak berkepentingan.

- Berorientasikan hasil dan berinformasi data: anda menggunakan metrik dan maklum balas untuk meningkatkan prestasi.

- Kolaboratif dan mampu membina kebolehpercayaan merentasi pasukan teknikal dan perniagaan.