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职位：客户经理

工作安排：远程办公

工作地点：任一CS分支 - Ortigas / Makati / Pampanga / Cebu / Davao / Mabalacat / Angeles (Pampanga)

工作时间：早班

主要职责：

• 市场开发与客户获取
• 识别并接触企业及政府部门的潜在客户。
• 深入研究客户需求、行业趋势以及菲律宾特有的网络安全挑战。
• 通过战略性外联和关系维护，建立并保持强大的市场影响力。
• 合作伙伴关系与生态系统策略
• 与本地技术供应商、系统集成商及行业协会探索并建立合作关系。
• 制定并执行符合公司目标和当地市场动态的生态系统策略。
• 促进长期合作，实现互利共赢与创新。
• 销售执行与战略参与
• 向C级高管及关键决策者展示定制化的网络安全解决方案。
• 制定有说服力的方案，并谈判制定符合客户需求和业务目标的合同。
• 与内部团队协作，确保无缝交付并提升客户满意度。
• 网络安全专业知识
• 展示对威胁检测、终端保护、网络安全、云安全及合规解决方案等网络安全工具、平台和服务的深厚了解。
• 关注新兴技术和不断变化的威胁格局，提供专业建议。
• 将技术能力转化为客户的商业价值，确保与其安全目标保持一致。
• 业务分析与风险管理
• 通过分析市场策略、财务状况和法规要求评估商业机会。
• 评估交易和合作关系中的风险与依赖因素。
• 使销售策略与公司运营及长期目标保持一致。
• 绩效与影响
• 通过以目标为导向的规划和执行，实现可衡量的成果。
• 承担复杂挑战，交付卓越成果。
• 持续寻找提升绩效并为组织创造价值的机会。

学历与经验要求

• 至少5年网络安全领域销售经验，优先考虑在菲律宾或东南亚地区的从业经验。
• 在企业及中小型企业销售方面有成功经验，具备出色的战略和分析能力。
• 深入了解菲律宾的商业环境，包括法规、文化和经济因素。
• 具备生态系统开发经验，包括合作伙伴关系和渠道策略。
• 对网络安全工具和服务具有扎实的实务知识，包括但不限于SIEM、EDR、防火墙、身份与访问管理以及云安全平台。
• 出色的英语沟通与演示能力，须具备菲律宾语能力。
• 具备出色的组织能力及客户/合作伙伴管理能力。
• 自我驱动，积极主动，能够适应动态环境。

期望特质

• 具备大局观的战略思维者，并关注细节。
• 擅长建立关系，具有协作和服务导向的态度。
• 热爱网络安全，致力于持续学习。
• 能够在不确定环境中自如应对并独立推动项目。

不可或缺的技能及要求：

• 至少5年网络安全销售经验，优先考虑在菲律宾或东南亚地区的从业经验。
• 在企业及中小型企业销售方面有成功经验，具备出色的战略和分析能力。
• 深入了解菲律宾的商业环境，包括法规、文化和经济因素。
• 具备生态系统开发经验，包括合作伙伴关系和渠道策略。
• 对网络安全工具和服务具有扎实的实务知识，包括但不限于SIEM、EDR、防火墙、身份与访问管理以及云安全平台。

福利与待遇（远程办公）：

• 入职第16天即可获得全面的健康及人身保险，并涵盖一名免费受抚养人。
• 灵活的假期额度，可用于年假、紧急假及病假。
• 为远程办公员工提供季度福利箱，内含日常生活用品和零食，助您满满能量；举办精彩的年中派对，现场赠礼并设有现金奖！
• 无限的职业发展机会。
• 年度绩效评估及薪资调整。
• 公司配备电脑/笔记本及光纤网络，助您顺利开展工作。
• 移动技术支持服务。
• 可加入CS社交俱乐部和兴趣小组，与同事互动交流。
• 国际化职业发展与人脉拓展。
• 推荐成功者可获得不限额现金奖励。
• 通过Lifeworks提供心理健康员工援助计划。
• 内部常驻精神科医生，支持员工身心健康。
• 参与员工股权单位计划。
• Cloudstaff梦想积分——用于竞拍各类实用物品，如家用电器、小厨具等。