职位概述

我们正在寻找一位充满活力和以结果为导向的业务发展经理，来引领我们的扩展工作，特别是针对需要应用程序和网站开发服务的中小企业。理想的候选人应具备在销售和业务发展方面的成功经验，专注于科技和外包行业。该角色将涉及识别新的商业机会，培养强大的客户关系，以及制定加速收入增长的战略。

通过推动增长并带领团队走向成功，您将获得具有竞争力的薪资和佣金！

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职责

• ‍指导和管理高绩效的销售发展代表团队：领导、指导和管理销售发展代表（SDR）团队，确保他们达成并超越绩效目标。‍
• 识别新商业机会：研究并识别潜在客户及市场，寻找我们的外包服务能够增值的领域，重点关注需要应用程序和/或网站开发的中小企业。‍
• 客户关系管理：建立并维护与客户的强大、持久关系，以了解他们的需求并确保对我们服务的满意度。‍
• 制定和执行商业策略：创建并实施有效的业务发展策略，以达到收入和增长目标。‍
• 销售演示和提案：准备并交付有说服力的演示和提案，清晰传达我们服务的优势。‍
• 市场研究和分析：进行全面的市场研究，以保持对行业趋势、竞争对手活动和潜在商业机会的了解。‍
• 谈判和成交：主导谈判并与新客户达成交易，确保双方都能获得有利条款。‍‍
• 绩效跟踪：监测并报告与业务发展相关的关键绩效指标（KPI），例如客户获取、收入增长和市场份额扩展。

要求

• 5年以上业务发展、销售或客户管理经验，最好是在外包、业务流程外包或IT服务行业
• 商业、市场营销或相关领域的学士学位优先
• 在推动业务增长和实现销售目标方面有成功的记录
• 对外包和业务流程外包行业有深入了解
• 优秀的沟通、谈判和关系建立能力
• 具备战略思维能力，能够制定和执行全面的商业计划
• 熟练使用CRM软件和销售工具
• 具有强大的市场研究和绩效跟踪分析能力

请参阅职位描述。