全球Nexis解决方案关系经理负责通过向来自各个行业的现有客户销售LexisNexis – Nexis解决方案产品和内容，在指定区域/账户中管理、保护和发展收入。

责任:

• 通过主动和战略性谈判以及与关键决策者建立强大的商业关系，提供账户保留和积极重新谈判率。
• 通过账户开发措施和与商务开发经理的合作，在指定区域实现交叉销售增长。全面采用和优化关键工具和流程，以确保销售成功，包括按时完成所有截止日期和交付成果。
• 展示对Nexis解决方案产品、内容和解决方案的深入理解，包括能够清晰表达竞争差异化和我们的价值主张。
• 进行适当的产品演示和客户展示。
• 通过提供市场特定的见解和影响支持产品和市场战略的发展，以确保最大化市场影响。

技能和技术能力:

• 对MS Office（Outlook、Excel、Word、PowerPoint）的工作知识
• 熟悉销售工具（ClearSlide、DocuSign、Salesforce等）
• 良好的口头和书面沟通能力，包括向高管级别听众进行演示的能力
• 强大的谈判、异议处理和时间管理技巧

资格:

• 1-3年的验证销售经验，最好是在高销量销售组织或企业对企业环境中（内部销售账户管理或区域销售）
• 拥有基于订阅的销售经验
• 本科学位持有者
• 优秀的倾听者，快速反应者，能够独立工作和团队合作
• 强烈关注解决方案销售和价值销售
• 具有商业头脑，强烈的成功动机进入高绩效的销售团队
• 以客户为中心的思维方式
• 高度自我激励，充满活力，能够迅速建立良好关系
• 必须愿意在夜班工作

请参阅职位描述。