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職位：客戶經理

工作模式：在家工作

地點：任一 Cloudstaff 分公司 - Ortigas / Makati / Pampanga / 宿霧 / 達沃 / Mabalacat / Angeles (Pampanga)

班別：早班

主要職責：

• 市場開發與客戶拓展
• 確定並吸引企業與政府部門的潛在客戶。
• 深入研究客戶需求、行業趨勢與菲律賓特有的網路安全挑戰。
• 透過策略性外展與關係經營，建立及維持強大的市場影響力。
• 夥伴與生態系統策略
• 開拓並建立與本地科技供應商、系統整合商及行業協會的合作關係。
• 制定並執行符合公司目標與當地市場動態的生態系統策略。
• 促進長期合作，推動互利成長與創新。
• 銷售執行與策略性客戶參與
• 向高階主管(C-Level)及關鍵決策者展示客製化網路安全解決方案。
• 制定具說服力的提案，並談判合約以符合客戶需求與業務目標。
• 與內部團隊協作，確保交付順利並提升客戶滿意度。
• 網路安全專業知識
• 展示對威脅偵測、端點防護(EDR)、網路安全、雲端安全及合規解決方案等網路安全工具、平台與服務的紮實認識。
• 緊跟新興技術與不斷演變的威脅情勢，提供專業建議。
• 將技術能力轉化為客戶的商業價值，確保符合其安全目標。
• 商業分析與風險管理
• 透過分析市場策略、財務及法規要求，評估商業機會。
• 評估交易與合作關係的風險及相依性。
• 使銷售策略與公司運營及長期目標保持一致。
• 績效與影響
• 透過以目標為導向的規劃與執行，達成可量化的成果。
• 承擔複雜挑戰，交付卓越成果。
• 持續尋求提升績效及為組織創造價值的機會。

資格與經驗

• 最少五年網路安全銷售經驗，具菲律賓或東南亞地區經驗者優先。
• 具企業與中小企業(SMB)銷售實績，具優秀的策略與分析能力。
• 深刻了解菲律賓商業環境，包括法規、文化及經濟因素。
• 具生態系統開發經驗，包括夥伴關係與通路策略。
• 熟悉各項網路安全工具與服務，包括但不限於 SIEM、端點防護(EDR)、防火牆、身分與存取管理及雲端安全平台。
• 具優秀的英語溝通與簡報能力，必須精通菲律賓語。
• 具強大組織能力及客戶/夥伴管理能力。
• 自我驅動、積極主動，能適應動態環境。

偏好特質

• 具全局思維與兼顧細節的策略思考者。
• 具協作與服務導向的關係建立能力。
• 對網路安全充滿熱情，並致力於持續學習。
• 能在模糊情況下自主推動專案。

必備技能與要求：

• 最少五年網路安全銷售經驗，具菲律賓或東南亞地區經驗者優先。
• 具企業與中小企業銷售實績，並擁有強大的策略與分析能力。
• 深刻了解菲律賓商業環境，包括法規、文化及經濟因素。
• 具生態系統開發經驗，包括夥伴關係與通路策略。
• 熟悉各項網路安全工具與服務，包括但不限於 SIEM、端點防護(EDR)、防火牆、身分與存取管理及雲端安全平台。

福利與優勢（在家工作）：

• 任職第16天可享綜合健康與人壽保險，並於第16天起包含一名免費受扶養親屬。
• 彈性假期，可用於休假、緊急及病假。
• 每季為在家工作員工提供福利箱，內含雜貨與零食，補充能量。
• 精彩的年中派對，豐富禮品與現金獎勵！
• 無限職涯晉升機會。
• 年度績效評估並調整薪資。
• 公司提供 PC/筆電及光纖網路連線，助您成功開展工作。
• 流動技術支援。
• 參與 CS 社交俱樂部與特殊興趣小組，拓展同事聯繫。
• 國際化職涯發展與人脈資源。
• 獲得被推薦者聘用的無限現金獎勵。
• 透過 Lifeworks 推行員工心理健康協助方案。
• 內部精神科醫師協助員工關懷身心健康。
• 加入員工持股單位計畫。
• Cloudstaff 智慧積分計畫，可用於競標家電、廚房用品等實用物品。