Manajer Hubungan Solusi Nexis Global bertanggung jawab untuk mengelola, melindungi, dan mengembangkan pendapatan melalui penjualan produk dan konten LexisNexis – Solusi Nexis kepada pelanggan yang sudah ada dari berbagai industri dalam wilayah/sekumpulan akun yang ditugaskan.

Akuntabilitas:

• Menghasilkan retensi akun dan tingkat renegosiasi positif melalui negosiasi proaktif dan strategis serta membangun hubungan bisnis yang kuat dengan pengambil keputusan utama.
• Menghasilkan pertumbuhan penjualan silang di wilayah yang ditugaskan melalui tindakan pengembangan akun dan kemitraan dengan Manajer Pengembangan Bisnis. Adopsi penuh dan pengoptimalan alat dan proses kritis yang dirancang untuk memungkinkan keberhasilan penjualan termasuk memenuhi semua tenggat waktu dan hasil.
• Menunjukkan pemahaman mendalam tentang produk, konten, dan solusi Solusi Nexis termasuk kemampuan untuk mengartikulasikan pembeda kompetitif dan proposisi nilai kita.
• Melakukan demonstrasi produk dan presentasi klien yang tepat.
• Mendukung pengembangan strategi produk dan pasar dengan memberikan wawasan dan pengaruh spesifik pasar untuk memastikan dampak maksimum di Pasar.

Keterampilan dan Kompetensi Teknis:

• Pengetahuan kerja tentang MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint)
• Familiaritas dengan Alat Penjualan (ClearSlide, DocuSign, Salesforce, dll.)
• Kemampuan komunikasi verbal dan tulisan yang kuat termasuk kemampuan untuk menyajikan kepada audiens tingkat eksekutif
• Keterampilan negosiasi, penanganan keberatan, dan manajemen waktu yang kuat

Kualifikasi:

• 1-3 tahun pengalaman penjualan yang terbukti, lebih disukai di organisasi penjualan volume tinggi atau dalam lingkungan bisnis ke bisnis (manajemen akun penjualan di dalam atau penjualan wilayah)
• Memiliki pengalaman penjualan berbasis langganan
• Pemegang gelar sarjana
• Pendengar yang baik, pemikir cepat, dan kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan bersama dalam tim
• Fokus kuat pada penjualan solusi dan penjualan nilai
• Berpikir bisnis dengan motivasi yang kuat untuk berhasil dalam tim penjualan berkinerja tinggi
• Mindset berorientasi pelanggan
• Individu yang sangat termotivasi, energik yang dapat membangun hubungan yang kuat dengan cepat
• Harus bersedia bekerja pada jadwal shift malam

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.