Tip: Berikan ringkasan mengenai peranan ini, apakah kejayaan dalam kedudukan ini, dan bagaimana peranan ini sesuai dengan organisasi secara keseluruhan.

Tanggungjawab:

• Kepimpinan Strategik: Membangun dan melaksanakan strategi enterprise, selaras dengan matlamat syarikat keseluruhan dan peluang pasaran di Filipina.
• Pembangunan Perniagaan: Mengesan, mengejar, dan menutup perjanjian enterprise yang signifikan, memperluas kehadiran pasaran dan pendapatan dalam sektor enterprise. Membangunkan hubungan dengan rakan eksekutif utama dan bertindak sebagai titik eskalasi utama dalam kes rundingan dan perbincangan dengan rakan kongsi utama. Meramalkan dengan berkesan potensi jualan dan pendapatan dari pasaran baru dan sedia ada dan mengenal pasti aktiviti pemasaran yang diperlukan untuk mencapai unjuran jualan dan pendapatan. Membangunkan pengetahuan mengenai aktiviti pesaing, standard industri, trend pasaran, teknologi, sistem, dan maklumat relevan lain. Melakukan analisis yang canggih dan kreatif terhadap isu-isu kompleks dan menerjemahkan peluang tersebut ke dalam hasil dan penyelesaian yang boleh dilaksanakan.
• Pengurusan Hubungan Pelanggan: Menggalakkan dan mengekalkan hubungan jangka panjang yang kuat dengan penggubal keputusan utama di kalangan pelanggan enterprise, bertindak sebagai penasihat dan rakan yang dipercayai.
• Kepimpinan & Pembangunan Pasukan: Mengambil dan menguruskan pasukan berprestasi tinggi, membimbing individu dan mengembangkan pemimpin. Menentukan kedudukan operasi pasukan, OKR/KPI, dan norma, memastikan keselarasan dengan prinsip jenama UBX dan misi serta strategi keseluruhan. Memimpin dan memberi inspirasi kepada pasukan, menggalakkan persekitaran kolaboratif dan berorientasikan hasil dengan menetapkan objektif yang jelas, memberikan maklum balas secara berkala, dan menyokong pertumbuhan profesional mereka.
• Penyelarasan Penyelesaian: Memahami keperluan pelanggan dan bekerjasama dengan pasukan produk dan teknikal untuk memastikan tawaran kami secara berkesan memenuhi keperluan enterprise.
• Pengurusan Jualan & Pendapatan: Mengurus saluran jualan, meramalkan dengan tepat, dan mencapai atau melebihi sasaran pendapatan yang ditugaskan untuk segmen enterprise.
• Analisis Pasaran: Sentiasa mengikuti perkembangan tren industri, landskap persaingan, dan peluang baru muncul dalam pasaran enterprise di Filipina.
• Kerjasama Pelbagai Fungsi: Bekerjasama rapat dengan pemasaran, pembangunan produk, kejayaan pelanggan, dan pasukan kewangan untuk memastikan penyampaian yang lancar dan kepuasan pelanggan, bekerjasama dengan pasukan dalaman untuk mencapai pengalaman pelanggan yang luar biasa. Memberikan maklum balas kepada pasukan dalaman dan mencipta strategi bersama untuk memastikan rakan kongsi atau petunjuk utama diaktifkan dengan cara yang paling cekap dan boleh diperluaskan.
• Pelaporan & Analisis: Memberikan laporan berkala mengenai prestasi jualan enterprise, status saluran, dan aktiviti akaun utama kepada pengurusan senior.
• Kepatuhan & Tadbir Urus: Memastikan semua aktiviti enterprise mematuhi dasar syarikat dan peraturan yang relevan di Filipina.

Kelayakan

• Ijazah sarjana muda dalam Pentadbiran Perniagaan, Pemasaran, Kejuruteraan, atau bidang berkaitan. MBA atau ijazah lanjutan yang berkaitan adalah kelebihan.
• Pengalaman minimum 10 tahun dalam jualan enterprise, pengurusan akaun, atau pembangunan perniagaan, dengan rekod kejayaan yang terbukti di pasaran.
• Pengalaman yang signifikan dalam memimpin dan menguruskan pasukan berprestasi tinggi.
• Pemahaman mendalam tentang kitaran jualan enterprise dan metodologi.
• Rangkaian yang kuat dan hubungan yang telah dibina dalam sektor enterprise.
• Kemahiran komunikasi, pembentangan, rundingan, dan interpersonal yang cemerlang.
• Kebolehan analitikal yang kuat dan penyelesaian masalah.
• Pengalaman menjual Perkhidmatan Transformasi Digital kepada pelanggan enterprise.

Sila rujuk kepada penerangan pekerjaan.