RINGKASAN TUGAS:

Spesialis Pemasaran Produk & Penjualan AS bertanggungjawab untuk memastikan kejayaan penjualan Produk Perkhidmatan Selepas Jualan Nissan dengan:

• Mewujudkan skema borong baru yang akan mempengaruhi kejayaan peniaga untuk menjual di luar bengkel mereka melalui jualan kaunter kepada pelanggan kemudahan pembaikan Fleet & Individu mereka.

• Membangunkan dan memperkenalkan komoditi baru yang akan memperkuat senarai produk NPI.

RUNGKAIAN FUNGSI:

1. Pembangunan strategi borong

• Pembangunan saluran borong:

o Memahami/menganalisis keperluan setiap kategori pelanggan borong yang berpotensi seperti Kemudahan Pembaikan Bebas, armada korporat (yang membeli kenderaan Nissan tetapi mempunyai kolam motor pemeliharaan sendiri), Penjual/Pemborong, kemudian membangunkan strategi secara keseluruhan selari dengan keutamaan NPI dan strategi AS (strategi pengekalan dll.)

• Dasar pengedaran bahagian borong:

o Mengembangkan bahagian yang ditawarkan kepada pelanggan borong berdasarkan kategori bahagian seperti: - Model kenderaan (Model spesifik, Model yang ada atau Akhir Pengeluaran) - Kategori bahagian (PMS, GJ, BRP dll.) - Kategori pergerakan bahagian (Mudah bergerak/Tidak bergerak) - Liputan geografi oleh bengkel Nissan

• Strategi penetapan harga bahagian borong dan pembangunan program:

o Mengembangkan strategi/policy penetapan harga keseluruhan dan pelan pelaksanaan seperti insentif bersamaan dengan pencapaian borong, ambang jadual diskaun bersama dengan klasifikasi pelanggan dll.

o Mengembangkan program borong dengan diskaun tertentu dan bekerjasama dengan pasukan Operasi Bahagian AS untuk menguruskan bahagian/aksesori NPI yang usang dengan betul.

• Standardisasi operasi peniaga untuk perniagaan borong:

o Prosedur pesanan bahagian dari Pelanggan ke Peniaga

o Keperluan pengiriman dari Peniaga ke Pelanggan

o Dasar terma pembayaran

o Dasar pengembalian bahagian

o Dasar inventori bahagian peniaga untuk borong

• Dasar organisasi/HR peniaga untuk perniagaan borong:

o Pembangunan organisasi peniaga

o Pengurusan pelanggan/akaun borong

o Pembangunan latihan untuk PIC borong di Peniaga

• Pengurusan prestasi borong:

o Pemantauan prestasi borong setiap Saluran / setiap Pelanggan

o Menilai keberkesanan program borong

2. Pembangunan Strategi Komoditi:

• Pembangunan Komoditi Baru

o Menganalisis senarai produk NPI dan mencadangkan komoditi yang berpotensi yang boleh mengisi jurang semasa dalam penawaran.

• Pembangunan Program Komoditi

o Pembangunan program yang menghadapi peniaga (dalaman) dan pelanggan (luaran) yang akan memastikan kejayaan komoditi semasa dan baru.

• Pengurusan prestasi komoditi

o Pemantauan prestasi komoditi utama secara berkala/bulanan, termasuk pengurusan penyebaran peniaga.

3. Tugas dan tanggungjawab lain yang berkaitan yang mungkin diberikan dari semasa ke semasa.

KELAYAKAN MINIMUM:

1. Pendidikan dan Sijil

• Sekurang-kurangnya lulusan kolej dengan ijazah dalam Kejuruteraan, Pengurusan Perniagaan, Pemasaran atau mana-mana kursus berkaitan.

2. Pengalaman

• Lebih baik mempunyai latar belakang Automotif Selepas Jualan

• Kemahiran penyampaian yang cemerlang

• Kemahiran komunikasi antara peribadi yang cemerlang

• Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang cemerlang

• Kemahiran yang kuat dalam bidang berikut: perkhidmatan pelanggan, komunikasi, kerja berpasukan, fleksibiliti dan kebolehpercayaan.

• Kebolehan analitikal dalam menilai KPI peniaga, pemeriksaan kesihatan kapasiti peniaga dan kebimbangan teknikal kenderaan.

• Rasa perniagaan yang kuat, dapat melihat pelbagai peluang untuk berkembang baik NPI dan perniagaan peniagaannya.

• Pengetahuan bekerja yang kuat tentang Excel, Power Point dan Word.

3. Kemahiran dan Kompetensi

• Harus mempunyai pengetahuan automotif asas dan cinta terhadap kereta.

• Harus mempunyai pemahaman keseluruhan tentang perniagaan borong dan runcit.

• Rasa pemilikan yang kuat terhadap peranannya dan proaktif untuk terus memperbaiki program yang ditugaskan

• Pemikiran kreatif dan idealistik, melanggar batas dan mencabar status quo

• Mahir dalam pengurusan projek dan jadual masa

• Sikap berenergi dan kolaboratif, terbuka untuk bekerja dan menyumbang kepada pasukan yang pelbagai.

4. Keperluan fizikal

• Lebih baik mempunyai lesen memandu yang sah dan kemahiran memandu

Sila rujuk kepada keterangan pekerjaan.