Di Ollins Solutions, kami menyediakan penyelesaian pembungkusan dari awal hingga akhir, termasuk sumber, reka bentuk, pengilangan, bekalan, dan kitar semula. Penyelesaian pembungkusan kami yang inovatif dan lestari disesuaikan untuk membantu perniagaan memudahkan proses mereka dan mengurangkan impak alam sekitar.

Deskripsi Pekerjaan:

Kami sedang mencari pakar jualan dan pemasaran jarak jauh yang sangat proaktif dan berorientasikan hasil untuk menyertai pasukan kami. Dalam peranan ini, anda akan bertanggungjawab untuk menghubungi pemegang keputusan utama dalam industri seperti pembungkusan, logistik, dan kelestarian melalui pelbagai saluran, termasuk LinkedIn, e-mel, dan mesej teks.

Fokus utama anda adalah untuk memulakan dan mengekalkan komunikasi peribadi dengan klien dan rakan kongsi yang berpotensi untuk membina hubungan perniagaan yang berharga dan meneroka peluang kerjasama.

Tanggungjawab Utama:

• Pencapaian Pelbagai Saluran: Secara proaktif terlibat dengan pemegang keputusan utama melalui LinkedIn, e-mel, dan mesej teks SMS untuk memperkenalkan Ollins Solutions dan memulakan perbualan yang bermakna.
• Pemesejan Peribadi: Menghasilkan mesej yang disesuaikan kepada setiap prospek berdasarkan peranan, industri, dan keperluan perniagaan tertentu mereka, dengan fokus kepada membina hubungan dan kepercayaan.
• Tindak Susulan dan Ketekunan: Secara konsisten melakukan tindak susulan dengan petunjuk melalui saluran yang sesuai untuk memastikan penglibatan berterusan, tanpa menjadi terlalu agresif.
• Kelayakan Petunjuk: Mengenal pasti petunjuk berkualiti tinggi, memprioritaskan pencapaian berdasarkan nilai potensi, dan memastikan komunikasi adalah relevan dan tepat pada masanya.
• Peluang Kerjasama: Mengajak prospek dalam perbincangan tentang kerjasama, perkongsian, atau projek dalam sektor pembungkusan dan kelestarian.
• Jejak dan Lapor Metrik: Menggunakan CRM (atau Google Sheets) untuk menjejak petunjuk, respons, tindak susulan, dan kejayaan pencapaian. Melaporkan KPI seperti kadar respons, mesyuarat yang diatur, dan penukaran.
• Peningkatan Berterusan: Menguji strategi mesej baru, menjejak prestasi, dan mengulangi untuk meningkatkan taktik pencapaian.

• Proaktif dan Bermotivasi Diri: Keupayaan untuk bekerja secara berdikari, menetapkan matlamat, dan mematuhi tanpa pengawasan yang berterusan. Pemikiran yang berorientasikan hasil adalah kunci.
• Kemahiran Komunikasi yang Kuat: Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang luar biasa, dengan keupayaan untuk merangka mesej yang menarik dan peribadi.
• Pengalaman dalam Jangkauan Pelbagai Saluran: Pengalaman terbukti dalam menggunakan LinkedIn, email, dan pesanan teks untuk jangkauan jualan atau pemasaran.
• Keahlian Penjanaan Peluang: Pengalaman dalam penjanaan peluang B2B dan jangkauan, terutamanya dalam sektor pembungkusan, logistik, atau kelestarian.
• Berkemahiran Teknologi: Selesa menggunakan alat seperti LinkedIn Sales Navigator, platform automasi email (contohnya, Mailchimp, Outreach), dan sistem CRM (contohnya, HubSpot, Salesforce).
• Ketekunan dan Kegigihan: Selesa dengan susulan yang kerap dan menggunakan pelbagai kaedah untuk memastikan anda berinteraksi dengan orang yang tepat.
• Fokus pada Hasil: Memahami KPI jualan dengan baik dan berusaha untuk memenuhi atau melebihi matlamat jangkauan dan penukaran.
• Latar Belakang dalam Pembungkusan atau Kelestarian: Satu kelebihan, tetapi bukan mandatori.

Syarat Pilihan:

• Pengetahuan tentang penyelesaian pembungkusan atau trend kelestarian.
• Pengalaman menggunakan alat jangkauan SMS (contohnya, Twilio, EZTexting).
• Keupayaan untuk menjalankan dan menjejak kempen merentasi pelbagai platform untuk mengenal pasti kaedah jangkauan yang paling berkesan.