Kami sedang mencari Eksekutif Akaun Kanan yang bersemangat dan bermotivasi diri untuk menyertai pasukan kami bagi memenuhi keperluan pelanggan di AS. Dalam peranan ini, anda akan memainkan peranan penting dalam memacu pertumbuhan hasil dengan mencari pelanggan baru, melakukan pendekatan melalui panggilan dingin dan emel, menempah panggilan demonstrasi, dan menukar prospek menjadi pelanggan jangka panjang. Posisi ini adalah sesuai untuk seseorang yang mempunyai rekod prestasi jualan yang terbukti, lebih dari 5 tahun pengalaman, dan minat untuk berjaya dalam persekitaran permulaan yang pantas dan sentiasa berubah. 

Tanggungjawab Utama:

• Mengenal pasti, mencari, dan membangunkan peluang perniagaan baru untuk mengembangkan pangkalan pelanggan.
• Melakukan panggilan dingin dan menghantar emel dingin untuk melibatkan pelanggan berpotensi dan mengatur panggilan demonstrasi.
• Menyampaikan demonstrasi produk yang menarik dan berkesan, menunjukkan nilai dan keupayaan penyelesaian e-dagang B2B kami.
• Secara konsisten mencapai dan melebihi sasaran hasil peribadi dan pasukan.
• Membina dan mengekalkan hubungan pelanggan yang kuat untuk memastikan kepuasan, pengekalan, dan peluang untuk menjual lebih.
• Berkolaborasi rapat dengan pasukan dalaman untuk menyelaraskan keperluan pelanggan dan memastikan penyampaian penyelesaian yang lancar.
• Memantau dan menyesuaikan diri dengan tren pasaran dan aktiviti pesaing untuk kekal di hadapan perkembangan industri.
• Menjejak dan melaporkan metrik prestasi jualan serta memberikan kemas kini berkala kepada kepimpinan.

• Pengalaman jualan lebih dari 5 tahun, dengan rekod prestasi yang terbukti dalam mencapai dan melebihi sasaran pendapatan.
• Keupayaan untuk berfikir secara kritis, menangani cabaran secara proaktif, dan memberikan penyelesaian kreatif.
• Kemahiran dalam mencari prospek, panggilan dingin, dan membina hubungan dengan pengambil keputusan.
• Keupayaan terbukti untuk bergerak dan berkembang dalam persekitaran permulaan atau persekitaran yang cepat dan berkembang pesat.
• Kemahiran dalam perisian CRM dan alat jualan; kefahaman tentang alat kerjasama jarak jauh adalah suatu keperluan.
• Kemahiran komunikasi, negosiasi, dan pembinaan hubungan yang kuat.
• Bermotivasi sendiri, sangat teratur, dan mampu mengurus pelbagai keutamaan secara berdikari.
• Pengalaman dengan alat CRM (contohnya, Salesforce, HubSpot), Google Workspace dan platform penglibatan jualan (contohnya, Apollo.io, Outreach.io, Gong...dll).
• Ijazah Sarjana Muda dalam Perniagaan, Pemasaran, atau bidang berkaitan (atau pengalaman setara).

Kemahiran Pilihan:

• Pengalaman bekerja dalam persekitaran permulaan, di mana penyesuaian dan inisiatif adalah penting.
• Keupayaan untuk memimpin dengan contoh dan membimbing anggota pasukan yang junior.
• Pendekatan proaktif untuk mengenal pasti peluang dan menyelesaikan cabaran secara masa nyata.
• Kefahaman tentang pasaran antarabangsa dan amalan perniagaan.