Penerangan
Notis Privasi Pemohon Pekerja TransUnion
Maklumat Peribadi Yang Kami Kumpul
Pilihan Privasi Anda
Apa Yang Akan Kami Bawa:
Peranan Pengarah Jualan akan memimpin sektor FinTech dengan memacu pasukan Jualan yang memfokuskan pada pelaksanaan strategi penciptaan nilai dan terus menyokong trajektori pertumbuhan klien kami. Peranan ini melapor kepada CRO / CBO dan memimpin pasukan Associate Jualan yang merangkumi akaun utama di seluruh sektor fintech. Peranan ini ditugaskan untuk memacu agenda komersial, membangunkan hubungan klien di semua peringkat organisasi, memiliki dan bertanggungjawab terhadap strategi klien, serta bekerja bersama pakar bahan subjek dalaman (termasuk Perundingan dan Analitik) untuk memberikan pandangan komprehensif tentang tawaran nilai TU.
Jawatan ini memerlukan pemahaman tentang dinamika pasaran dan isu perniagaan kritikal klien untuk memacu perbincangan yang fokus pada pandangan yang menyokong perjalanan pertumbuhan klien.
Apa Yang Anda Akan Bawa:
Apa Yang Anda Akan Bawa:
- Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Kewangan, Ekonomi atau bidang berkaitan dengan 10 tahun atau lebih pengalaman pengurusan/pemimpinan dalam Jualan/Strategi/Perundingan. MBA lebih disukai
- Kemampuan untuk membangunkan hubungan secara efektif, terlibat, memberi nasihat, dan berkomunikasi dengan ketua sektor FinTech dengan menunjukkan pandangan masa nyata, fleksibiliti, dan pertimbangan yang tepat.
- Kemahiran analitik yang kuat dan kemampuan menyelesaikan masalah yang dipacu oleh pandangan dengan kemampuan untuk mengejar penglibatan klien secara konsultatif untuk memacu pertumbuhan perniagaan. Kebebasan, inisiatif, ketajaman perniagaan, serta kemahiran komunikasi lisan yang cemerlang, penulisan kisah, dan kemahiran rundingan.
- Kedewasaan dalam perniagaan, serta kemahiran kepimpinan dan mendengar yang kuat, dengan kemampuan untuk menganalisis input dari pelanggan, rakan kongsi, ahli TransUnion, tren pasaran dan persekitaran, untuk mengenal pasti dan menyampaikan keperluan serta peluang untuk pertumbuhan.
- Pengurusan program, dengan kemampuan untuk memiliki pengembangan saluran perniagaan dan efektif menyelaraskan sumber dalaman serta pasukan untuk memaksimakan nisbah penukaran perniagaan.
- Pengetahuan bekerja yang kukuh tentang aplikasi perangkat lunak seperti Microsoft Excel, Word, PowerPoint dengan kemahiran pembentangan yang luar biasa.
- Kemahiran komunikasi dan pembentangan yang cemerlang termasuk kefasihan 100% dalam Bahasa Inggeris dan Sepanyol
Kesan Yang Akan Anda Buat:
- Bertanggungjawab untuk memimpin sektor FinTech.
- Memahami isu perniagaan kritikal klien dan mengubah pemahaman ini menjadi penglibatan yang fokus pada pandangan.
- Memimpin pasukan Associate Jualan di seluruh FinTech memandu arah strategik, melatih, dan memastikan pencapaian matlamat.
- Kemahiran kepimpinan yang cemerlang, penyelesaian masalah/membuat keputusan dan kemahiran komunikasi termasuk penguasaan penuh dalam Bahasa Inggeris dan Sepanyol.
- Bertanggungjawab untuk mencapai sasaran tahunan bagi portfolio beliau/beliau.
- Memahami lanskap pasaran dan keperluan, serta menentukan kemampuan solusi yang diperlukan.
- Mengembangkan pelan penglibatan dan mengejar penglibatan strategik dengan eksekutif di seluruh portfolio dengan fokus pada penglibatan pengguna, strategi, dan matlamat mereka.
- Membangunkan hubungan perkongsian di seluruh portfolio, mengejar pendekatan konsultatif dan meletakkan TransUnion sebagai rakan yang dipercayai untuk membantu klien mencapai matlamat mereka.
- Memimpin pembangunan saluran perniagaan, menyelaraskan sumber dalaman untuk peluang yang dikenalpasti untuk memaksimakan nisbah penukaran perniagaan.
- Memberi nasihat dan menyokong inisiatif jualan strategik.
- Menghadiri acara industri yang berkaitan.
- Menetapkan tanggungjawab dan matlamat dengan ukuran kejayaan. Membina pelan pembangunan untuk associate bagi membantu perancangan kerjaya.
- Membangun dan mengekalkan hubungan senior di seluruh portfolio, termasuk memahami kriteria pembelian mereka.
- Melibatkan pakar bahan subjek untuk mengenal pasti, menjual, menutup dan mengurus prospek secara kolaboratif.
- Memberi bimbingan kepada associate lain tentang teknik jualan, alat dan amalan terbaik.
Kesan Yang Akan Anda Buat:
Hasil Yang Dikehendaki
Strategi Jualan:
- Membangun dan melaksanakan strategi jualan yang menetapkan jangkaan untuk objektif pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang pada akaun utama.
- Menstrukturkan pasukan Jualan dengan fokus pada memacu peluang pertumbuhan yang besar.
- Menetapkan matlamat yang jelas dan mencabar, menyokong organisasi untuk mencapai komitmen kewangannya dan proses ramalan dalaman.
- Melaksanakan petunjuk prestasi jualan utama untuk mengurus pasukan jualan secara efektif; bercita-cita dan bertanggungjawab untuk memacu pembangunan saluran dan mencapai sasaran.
Hubungan Klien dan Associate:
- Mewujudkan rasa tujuan/makna yang mendorong associate yang terlibat.
- Seorang “pemimpin yang jelas” dengan gravitas; selesa dengan audiens senior.
- Secara semula jadi menghubungkan dan membina hubungan yang kuat dan bermakna secara satu-satu dengan pihak berkepentingan utama.
- Menunjukkan kecerdasan emosi dan inklusif yang kuat serta memiliki kemampuan untuk berkomunikasi dengan jelas dan meyakinkan.
Memimpin Bakat:
- Menarik, mengekalkan, dan mengembangkan bakat utama untuk mencapai objektif jangka panjang kami melalui penilaian yang jujur terhadap kemampuan jualan dalam pasaran yang dinamik.
- Seorang pemimpin yang menyedari diri dan memacu prestasi organisasi dengan sikap penambahbaikan berterusan.
Ini adalah jawatan hibrid dan melibatkan pelaksanaan tanggungjawab pekerjaan secara maya serta secara langsung di lokasi pejabat TU yang ditetapkan selama sekurang-kurangnya dua hari seminggu.
Tajuk Jawatan Dalaman TransUnion:
Eksekutif Pembangunan Perniagaan Sr, Pengurusan Akaun - Jualan Langsung
Syarat-syarat
Sila rujuk kepada deskripsi kerja.