Siapa kami:

HOPE, B Corp pertama yang disahkan di Filipina, adalah organisasi impak yang secara konsisten telah menjadi Yang Terbaik untuk Dunia. 100% daripada keuntungannya dilaburkan untuk meningkatkan infrastruktur sekolah awam, meningkatkan peluang pendapatan, dan menyokong usaha melestarikan alam sekitar.

Dilancarkan pada tahun 2012, misi HOPE adalah mudah: untuk menyediakan Filipina dengan cara mudah untuk mengundi dengan peso mereka tentang apa yang penting bagi mereka. Kami menempatkan Pendidikan di hadapan gerakan kami, membina bilik darjah sekolah awam yang diperlukan melalui penjualan produk utama kami, Hope in Bottle.

Pada tahun 2014, HOPE bercabang kepada peluang pendapatan melalui intervensi pertanian dengan matlamat keseluruhan untuk meningkatkan pendapatan bagi petani kelapa kecil. Sehingga tahun 2024, kami berada di landasan untuk menanam 2 juta anak pokok kelapa dan kami berharap dapat melibatkan lebih banyak petani kelapa kecil di Mindanao.

Tidak mahu menyelesaikan satu masalah dengan menyumbang kepada masalah lain, HOPE menetapkan matlamat yang berani untuk menjadi jenama Filipina pertama yang mengimbangi 100% jejak plastiknya, memastikan kami melaksanakan apa yang kami katakan ke arah planet yang lebih selamat dan bersih. Pada tahun yang sama, HOPE juga melancarkan Aling Tindera, program waste-to-cash yang bertujuan untuk mengalihkan sisa plastik dari alam, memberikan pendapatan tambahan kepada masyarakat, mendorong perubahan tingkah laku dan mendidik orang ramai tentang pengurusan sisa plastik yang bertanggungjawab.

Semua usaha ini bergabung untuk menunaikan apa yang kami di HOPE janjikan - satu gerakan yang memanfaatkan kuasa rakyat untuk mencapai perkara-perkara hebat Bersama.

Perniagaan untuk Kebaikan.

Mengenai Peranan:

Pengurus Jualan akan bertanggungjawab untuk membangunkan dan melaksanakan strategi jualan untuk meningkatkan kehadiran pasaran kami dan memacu pertumbuhan pendapatan di kedua-dua akaun luar premis (supermarket, kedai serbaneka, kedai runcit) dan akaun dalam premis (restoran, hotel, kafe, dan lain-lain). Calon ideal akan mempunyai latar belakang yang kuat dalam jualan, kemahiran membina hubungan yang cemerlang, dan komitmen terhadap misi sosial kami.

Tanggungjawab Utama:

• Membangunkan dan melaksanakan strategi jualan untuk mencapai sasaran jualan dan mengembangkan basis pelanggan kami di akaun (HORECA) dalam premis.
• Mengenalpasti dan mengejar peluang perniagaan baru dalam sektor luar premis dan dalam premis yang bersedia untuk menyokong usaha advokasi melalui ketersediaan HOPE in a Bottle dan HOPE in a Box.
• Membina dan mengekalkan hubungan yang kuat dengan pembuat keputusan utama melalui panggilan tetap untuk membincangkan pertumbuhan perkongsian strategik, perkhidmatan pelanggan dan isu operasi merentasi saluran.
• Melakukan analisis pasaran secara berkala untuk tetap diberi maklumat tentang trend industri, aktiviti pesaing, dan keperluan pelanggan.
• Bekerjasama dengan pasukan pemasaran untuk mencipta bahan promosi dan kempen yang disesuaikan untuk akaun dalam premis.
• Bekerja rapat dengan pasukan Order-to-Cash dan berhubung terus dengan pelanggan seperti yang dianggap relevan untuk menguruskan akaun piutang, memastikan pembayaran tepat pada masanya dan menyelesaikan sebarang isu pengebilan.
• Membangunkan persekitaran pasukan yang kolaboratif, bekerja dengan rakan sekerja dari jabatan yang berbeza untuk mencapai matlamat bersama.
• Melaksanakan inisiatif latihan dan pembangunan untuk pasukan jualan untuk membincangkan proses dan rangka kerja yang sesuai, memastikan prestasi yang disiplin dan berterusan di kalangan anggota pasukan.
• Memberikan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa dan sokongan untuk memastikan kepuasan dan kesetiaan pelanggan untuk semua klien termasuk yang dilayan melalui pengedar.
• Menyediakan dan membentangkan laporan jualan, ramalan, metrik prestasi dan rancangan tindakan yang disyorkan kepada Kepimpinan dalam masa yang tepat.
• Penglibatan dalam inisiatif perancangan strategik dan memimpin projek peningkatan pelanggan jika relevan.
• Menyertai acara industri, pameran perdagangan, dan peluang jaringan untuk mempromosikan jenama dan produk kami.

Keperluan:

• Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Pemasaran, atau bidang berkaitan dengan pemahaman perniagaan yang terbukti dan pemahaman komersial yang menyeluruh.
• Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman terbukti dalam jualan dan pengurusan jualan lapangan, lebih disukai dalam industri makanan dan minuman atau akaun dalam premis.
• Pemahaman yang kuat tentang pasaran minuman dan dinamika pelanggan.
• Pengalaman dalam pengurusan pengedar dan perancangan dan pengurusan akaun khusus pelanggan.
• Kemahiran penyelesaian masalah yang kreatif dan penyelesaian isu yang tepat pada masanya dalam rangka kerja pengurusan projek, jika diperlukan.
• Kemahiran komunikasi, rundingan, latihan dan pembangunan, dan interpersonal yang cemerlang.
• Keupayaan untuk bekerja dalam cara yang teratur, berdikari dan sebagai sebahagian daripada pasukan.
• Keupayaan yang kuat untuk memimpin pasukan muda yang dinamik ke arah pencapaian sasaran.
• Keterbukaan dan integriti dalam cara bekerja bagi memastikan kejelasan, penyelarasan dan keutamaan yang sesuai di kalangan pasukan fungsional.
• Kecintaan untuk impak sosial dan komitmen terhadap misi kami untuk membina bilik darjah di Filipina.
• Kemahiran dalam Microsoft Office dan perisian CRM.

Sila rujuk kepada deskripsi kerja.