Ringkasan Kerja:

Memberi sokongan operasi kepada pengurusan jualan. Merancang dan mengkoordinasikan projek untuk meningkatkan efisiensi dan keberkesanan operasi pasukan jualan. Membangunkan proses dan prosedur untuk menyokong proses jualan dan menyertai pembangunan keperluan untuk sistem sokongan jualan. Menjaga maklumat aktiviti jualan yang menyokong metrik prestasi jualan dan penambahbaikan proses jualan. Mengawasi aktiviti harian sebuah pasukan kecil hingga sederhana, sokongan perniagaan rutin atau teknikal, dan / atau pasukan pengeluaran dan bertanggungjawab terhadap keputusan pasukan. Menetapkan keutamaan untuk pasukan bagi memastikan tugas diselesaikan, mengkoordinasikan aktiviti kerja dengan penyelia lain. Menyelesaikan masalah berdasarkan amalan dan preseden. Keputusan dipandu oleh dasar, prosedur dan pelan perniagaan tempatan; menerima panduan dan pengawasan daripada pengurus. Melatih ahli pasukan dan memberikan maklumat kepada penilaian prestasi pekerja. Biasanya tidak menghabiskan lebih daripada 20% masa melakukan kerja yang diawasi.

Tanggungjawab Utama:

• Membantu Eksekutif Jualan mencapai matlamat dan objektif jualan, biasanya dengan melaksanakan dan menyemak strategi jualan serta mengarahkan dan memotivasi pasukan jualan.
• Sebagai sebahagian daripada pelaksanaan kempen jualan: menetapkan objektif yang boleh dicapai dengan meramalkan kuota dan menyemak laporan pemuka secara kerap di mana peluang dipantau dengan dekat dan maju untuk menukar prospek menjadi pelanggan.
• Membantu Eksekutif Jualan untuk menyemak dan mengurus aliran acara. Untuk memastikan peluang prospek berterusan untuk setiap acara.
• Sejumlah aktiviti pelbagai biasanya termasuk juga. Panggilan sejuk dan melibatkan diri dalam kerja Eksekutif Jualan sering merangkumi sebahagian hari anda.
• Bertanggungjawab untuk prestasi dan pembangunan Eksekutif Jualan.
• Bekerjasama dengan Pemimpin Jualan dan Penganalisis untuk melaksanakan dan melaksanakan strategi jualan yang memastikan pencapaian matlamat jualan syarikat dan keuntungan.
• Menyediakan pelan tindakan oleh individu, serta oleh pasukan untuk pencarian yang berkesan untuk petunjuk jualan dan prospek.
• Berkomunikasi dengan berkesan dengan Pengurus Jualan untuk memahami keperluan latihan dan pembangunan serta memberikan pandangan untuk penambahbaikan prestasi jualan Eksekutif.
• Bekerjasama dengan Pemimpin Pemberdayaan Jualan dalam mengenal pasti keperluan dalam merancang dan pelaksanaan semua program L&D.
• Memberikan maklum balas yang tetap dan berterusan kepada pemimpin jualan setempat yang lain dan pengurus anda mengenai kemajuan dengan semua pengambilan baru dan pekerja jualan lain dalam pasukan anda.
• Mematuhi semua dasar syarikat, prosedur dan kod etika perniagaan dan memastikan bahawa ia dikomunikasikan dan dilaksanakan dalam pasukan
• Memastikan bahawa semua Eksekutif Jualan Perniagaan memenuhi atau melebihi semua piawaian aktiviti untuk panggilan prospek, janji temu, pembentangan, cadangan dan penutupan.
• Menetapkan contoh untuk Eksekutif Jualan dalam bidang karakternya, komitmen, kemahiran jualan organisasi dan tabiat kerja
• Mengadakan latihan dan kaunseling secara berkala dengan Eksekutif Jualan untuk membina motivasi dan kemahiran jualan
• Mengadakan penilaian kualiti panggilan dan memberikan latihan serta maklum balas kepada pekerja jualan kami di Manila.

Profil calon ideal:

• Pemegang ijazah sarjana muda
• Minimum 4 tahun pengalaman jualan terbukti diperlukan
• Minimum 5 tahun pengalaman bekerja dalam persekitaran jualan keluar menyokong pelbagai rakan antarabangsa
• Rekod kejayaan yang terbukti dan berjaya dalam persekitaran jualan berkaitan, lebih baik dalam industri pameran B2B
• Telah menunjukkan inisiatif pemikiran strategik
• Pengalaman mengurus pasukan jualan, menilai dan membina pasukan pengedar jualan langsung yang berprestasi tinggi dan didorong
• Komunikator yang sangat berkesan dengan kemahiran konsultatif yang cemerlang, pengetahuan tentang kerjasama dengan pemangku kepentingan dan pakar di pelbagai peringkat untuk menghasilkan hasil dan keputusan
• Kebolehan untuk berjaya dalam persekitaran yang didorong oleh kuota
• Panggilan sejuk, penembusan akaun, dan kebolehan untuk menjual di seluruh organisasi hingga penjualan akhir adalah diperlukan
• Harus dapat membimbing, melatih, mempengaruhi dan memotivasi Eksekutif Jualan untuk mencapai matlamat jualan
• Harus dapat menyatakan idea dengan berkesan dan menyampaikan maklumat dalam syarikat dan kepada pelanggan (termasuk komunikasi bertulis dan lisan)
• Harus mempunyai imej perniagaan profesional dan positif serta kebolehan untuk bertindak balas dengan tepat kepada pelbagai situasi, termasuk menghadapi situasi yang sukar dan mengendalikan maklumat sulit
• Rekod yang terbukti mempunyai pendekatan yang berorientasikan matlamat untuk mencapai dan melebihi sasaran pendapatan pameran dan tahunan
• Pemain pasukan yang kolaboratif yang berkongsi kredit dan mengiktiraf prestasi cemerlang
• Mentaliti "pemburu" adalah suatu keharusan
• Harus teratur, mampu bekerja secara berdikari dan sebagai pemain pasukan, mempunyai sikap positif, dan kemahiran mendengar yang baik
• Pemula diri yang menganggap diri mereka bertanggungjawab untuk mencapai hasil, didorong untuk mencapai matlamat peribadi dan pasukan serta bersemangat untuk membantu orang lain berjaya
• Kemahiran dalam MS Word, Excel, Power Point dan Salesforce

Mengapa bergabung dengan kami?

• Penambahbaikan berterusan untuk pekerja kami
• 24 Hari Cuti Berbayar Tahunan, akan menjadi 30 setelah tahun ke-5 dicapai
• Manfaat yang kompetitif dengan kenaikan merit tahunan dan insentif
• Perlindungan HMO yang komprehensif pada Hari 1 - untuk anda dan sehingga 4 tanggungan
• Insurans Hayat dan Kemalangan pada Hari 1 anda
• Pelan Persaraan Fleksibel
• Penetapan Kerja Hibrid. Peralatan IT akan disediakan.

Sila rujuk kepada deskripsi pekerjaan.