Jenis Pekerjaan: Penuh waktu (40 jam/minggu)

Julat Gaji: berdasarkan pengalaman, dengan bonus berdasarkan prestasi.

Jadual Kerja: Isnin hingga Jumaat, idealnya 9:00 AM – 6:00 PM EST

Lokasi: Jarak jauh — calon mesti berada dalam zon waktu EST atau mempunyai tumpang tindih 4+ jam

Mengenai Pearl Talent

Pearl bekerja dengan 1% teratas calon dari seluruh dunia dan menghubungkan mereka dengan permulaan terbaik di AS dan EU. Klien kami telah mengumpulkan lebih dari $5B secara keseluruhan dan disokong oleh syarikat seperti OpenAI, a16z, dan Founders Fund. Mereka mencari calon yang paling tajam dan bersemangat yang dapat mereka promosikan dan bekerjasama selama bertahun-tahun. Calon yang kami ambil telah diterbangkan ke AS dan EU untuk bekerja dengan klien mereka, dan bahkan dipromosikan ke peranan yang sepadan dengan individu di darat di AS.

Dengarlah mengapa kami wujud, apa yang kami percayai, dan untuk siapa kami membangunkan: Tonton di sini

Kenapa Bekerja dengan Kami?

Kami bukan sekadar firma pengambilan lain—kami fokus pada menempatkan calon dengan pengasas AS dan EU yang luar biasa yang mengutamakan kejayaan jangka panjang anggota pasukan mereka. Kami juga menyediakan bonus retention pada bulan ke-3, ke-6, ke-9, dan ke-12, serta manfaat yang dipacu oleh komuniti seperti retret tahunan.

Mengenai Syarikat

Syarikat ini adalah permulaan yang berkembang pesat, dipacu oleh reka bentuk di persimpangan perdagangan sosial dan teknologi mudah alih. Disokong oleh daya tarik awal yang kuat, mereka memberdayakan pencipta untuk menyatakan gaya peribadi mereka melalui pengalaman yang kaya dengan visual dan berorientasikan komuniti. Pasukan bergerak dengan cepat, menghargai reka bentuk dan kod yang bersih, dan memberikan setiap kolaborator impak yang jelas terhadap arah produk.

Tinjauan Peranan

Kami sedang mencari dua Pengurus Pasukan Pemberdayaan Jualan yang berprestasi tinggi untuk membangun dan mengembangkan operasi jualan masuk dan keluar kami. Peranan ini adalah penting dalam membina infrastruktur operasi, menetapkan KPI, dan memimpin pasukan masa depan individu penyumbang untuk memacu pertumbuhan pendapatan dan kejayaan pelanggan.

Sebagai seorang pemimpin utama, anda akan bekerjasama secara langsung dengan kepimpinan senior dan aktif menyertai panggilan untuk memperhalusi proses, mengembangkan SOP, dan menetapkan asas untuk fungsi jualan yang boleh diperluas. Setelah ditubuhkan, anda akan beralih untuk menguruskan pasukan, memastikan prestasi, memberi bimbingan, dan mengoptimumkan strategi jualan kami secara berterusan.

Tanggungjawab Utama

• Secara peribadi menjalankan panggilan masuk/keluar semasa tempoh ramp awal untuk menilai dan memperbaiki proses jualan.
• Membangunkan, mendokumentasikan, dan melaksanakan pelan orientasi terperinci, SOP, FAQ, dan buku panduan jualan untuk menyokong operasi pasukan yang boleh diperluas.
• Menentukan dan memantau KPI jualan, memastikan akauntabiliti dan pengoptimuman prestasi pasukan.
• Membina dan menguruskan pasukan berprestasi tinggi yang terdiri daripada penyumbang jualan individu, memberikan bimbingan, ulasan panggilan, dan maklum balas prestasi.
• Bertindak sebagai rakan strategik kepada kepimpinan, memberikan laporan dan pandangan berkala tentang metrik jualan, kemajuan saluran, dan hasil pendapatan.
• Mengoptimumkan proses jualan masuk dan keluar melalui eksperimen yang didorong oleh data dan amalan terbaik.
• Memimpin inisiatif latihan pasukan, termasuk taktik perundingan, pengendalian bantahan, teknik penjualan tambahan, dan silang jualan.
• Mendorong kejelasan tentang peranan, jangkaan, dan standard prestasi dalam pasukan.
• Bekerjasama dalam pelaksanaan alat dan sistem jualan untuk meningkatkan kecekapan dan pengesanan.
• Berperanan sebagai penyokong dalaman untuk pandangan pelanggan, mengangkat maklum balas untuk memaklumkan strategi produk dan operasi.

Keperluan Wajib:

• Pengalaman kepimpinan yang terbukti dalam mengurus pasukan jualan, dengan rekod prestasi dalam memacu pertumbuhan pendapatan.
• Keupayaan jualan yang kuat dengan kemahiran rundingan dan pengendalian bantahan yang canggih.
• Pengalaman dalam membangunkan proses jualan, mendefinisikan KPI, dan melatih wakil jualan.
• Pendekatan berasaskan data untuk pengurusan prestasi dan pengoptimuman jualan.
• Kemahiran komunikasi dalam Bahasa Inggeris yang cemerlang, baik bertulis mahupun lisan.
• Teratur, bermotivasi sendiri, dan boleh menyesuaikan diri dengan persekitaran yang cepat dan jarak jauh.

Keperluan Tambahan:

• Bilingual dalam Bahasa Sepanyol dan Bahasa Inggeris.
• Latar belakang dalam telekomunikasi, SaaS, atau perniagaan teknologi berorientasikan hubungan.
• Pengalaman dalam membina pasukan jualan jarak jauh dan tersebar.
• Familiariti dengan sistem CRM seperti HubSpot atau Salesforce.
• Pendedahan kepada alat VoIP seperti OpenPhone.
• Minat dalam produk dan perkhidmatan berpusatkan manusia.

Alat & Saluran Komunikasi:

• CRM: HubSpot, Salesforce
• Pemanggil: OpenPhone
• Pesan: Slack, Zoom
• Dokumentasi: Notion, Google Docs
• Penjadualan: Calendly, Google Calendar

Faedah

Pakej Pampasan

• Gaji Kompetitif: Berdasarkan pengalaman dan kemahiran
• Kerja Jarak Jauh: Sepenuhnya jarak jauh—bekerja dari mana-mana sahaja
• PTO yang Murah Hati: Masa bercuti yang mencukupi untuk berehat dan menyegarkan diri
• Penutupan Kesihatan: Penutupan HMO selepas 3 bulan untuk pekerja sepenuh masa
• Pembimbingan Langsung: Berkembang melalui panduan daripada pakar industri antarabangsa
• Pembelajaran & Pembangunan: Akses berterusan kepada sumber untuk pertumbuhan profesional
• Jaringan Global: Bekerja dan berhubung dengan profesional di seluruh dunia
• Keseimbangan Kerja-Hidup: Waktu yang fleksibel yang menyokong keseimbangan kerja-hidup yang sihat

Proses Pengambilan Kami

1. Permohonan
2. Penyaringan
3. Temuduga Penilaian Terbaik
4. Penilaian Kemahiran
5. Temuduga Klien
6. tawaran Pekerjaan
7. Pengenalan Klien