• Marketing de Parceria (40%): projetar, implementar e gerenciar campanhas de co-marketing com parceiros estratégicos (bancos, provedores de BNPL, facilitadores de comércio eletrônico). Desenvolver propostas de valor atrativas e ativos de marketing específicos para cada parceria. Criar planos de marketing conjunto com KPIs, cronogramas e requisitos de recursos claros. Coordenar a execução multifuncional de campanhas para parceiros (criativa, digital, eventos). Construir estruturas de medição para rastrear e otimizar a aquisição de clientes impulsionada por parceiros. Apresentar relatórios de desempenho para parceiros e partes interessadas internas.
• Capacitação de Vendas e Receita (30%): criar e manter kits de ferramentas de vendas abrangentes (apresentações, folhas de produto, cartões de batalha competitivos). Desenvolver materiais de integração de comerciantes e conteúdo focado na conversão. Projetar e implementar programas de treinamento de vendas sobre posicionamento, manejo de objeções e mensagens de produto. Construir calculadoras de ROI padronizadas e ferramentas de proposta de valor para a equipe de vendas. Analisar métricas de conversão de vendas para identificar oportunidades de capacitação. Colaborar com o marketing de produtos para garantir mensagens consistentes em todos os canais.
• Gestão de Campanhas Promocionais (20%): ser responsável pela estratégia e execução de campanhas promocionais que geram receita. Projetar estruturas de incentivo e mecânicas promocionais que impulsionem a adoção. Rastrear e analisar o ROI da campanha e a contribuição para as metas de receita. Criar ativos promocionais e comunicações para canais digitais e físicos. Construir estruturas de teste para otimizar a eficácia promocional. Garantir conformidade regulatória para todas as atividades promocionais.
• Colaboração Multifuncional (10%): colaborar com equipes de sucesso de comerciantes para desenvolver materiais focados na retenção. Trabalhar com equipes de produtos para alinhar estratégias promocionais com o roteiro do produto. Colaborar com análises para construir modelos de atribuição para campanhas de parceiros e promocionais. Apoiar o chefe de marketing no desenvolvimento de oportunidades de parcerias estratégicas.
  
  
  

• Mais de 4 anos de experiência em marketing, com pelo menos 2 anos focados em parcerias ou marketing de canais.
• Histórico comprovado em projetar e executar iniciativas de co-marketing com resultados mensuráveis.
• Experiência na criação de materiais de capacitação de vendas que impulsionam a conversão.
• Fortes habilidades analíticas com capacidade de medir o desempenho da campanha e ROI.
• Experiência com CRM, automação de marketing e plataformas de análise.
• Excelentes habilidades de gerenciamento de projetos com capacidade de gerenciar múltiplas iniciativas.
• Habilidades excepcionais de comunicação escrita e verbal.
• Experiência em serviços financeiros ou fintech é preferencial, mas não obrigatória.
  
  
  

• Aquisição impulsionada por parceiros: número de comerciantes adquiridos através de canais de parceiros.
• ROI de campanha de parceiro: receita gerada em relação aos custos da campanha.
• Impacto da capacitação de vendas: melhorias nas taxas de conversão de vendas.
• Eficácia promocional: receita gerada a partir de campanhas promocionais.
• Satisfação interna: pontuações de feedback de equipes de vendas e sucesso de comerciantes.
• Utilização de ativos: taxas de adoção dos materiais criados pelas equipes internas.
  
  
  

Por favor, consulte a descrição do trabalho.