Temel Fonksiyonlar:

Satış Yöneticisi, belirlenen bir sektörde/pazardaki potansiyel müşteri bulma, sözleşme müzakeresi ve anlaşma kapama gibi tüm satış faaliyetlerinden sorumludur. Satış Yöneticisi, kendisine atanmış grup üzerinde, müşteriler, hesaplar ve teslimatlar açısından izleme yapmalıdır. Satış Yöneticisi doğrudan çözümler sunmalı, kapatılan satışları ve raporları Yöneticiye iletmelidir.

Ana görevler ve sorumluluklar:

 Sağlam bir çalışma bilgisi geliştirmek; şirketin ürünleri, rakipleri ve kanallarını tanımak ve yeni fikirlerle bir potansiyel müşteriyi kapatmak için harekete geçmek.

 Satış ekibini yönetmek ve yönlendirmek, ürün portföyünü düzenli olarak gözden geçirmek ve yerel ve uluslararası pazarlarda yüksek marjlı anlaşmaların sürdürülmesi için ürün tekliflerini yenilemek.

 Anahtar hesap yönetiminde güçlü bir tecrübe; karar vericileri tanımlamak, stratejik iş zorluklarını ve öncelikleri anlamak, bilgileri analiz etmek ve hesaba kritik olan fırsatları önceliklendirmek ve uzun vadeli uygulama planları oluşturmak.

 Anahtar potansiyel müşterileri takip etmek, uygun satış şartlarını müzakere etmek ve oluşturmak için Çözüm Mimarından yardım almak.

 Atanmış hesap/pazarlar için belirlenen satış ve pazar payı hedeflerine ulaşmak üzere satış etkinlikleri ve kampanyalar stratejisi geliştirmek; Pazarlama Ekibinin yardımıyla etkinlikleri izlemek.

 Anahtar müşteriler ve kanallar için yıllık ve aylık spesifik hedefler, planlar, programlar, bütçeler belirlemek.

 Müşteriler, potansiyel müşteri ve anahtar müşterilerle sağlam ve olumlu uzun vadeli profesyonel ilişkiler geliştirmek ve sürdürmek.

 Her Hesap Yöneticisini iyi bir stratejik satış temsilcisi haline gelmesi için geliştirmek ve eğitmek zorundadır.

Lütfen iş tanımına bakınız.