Genel Bakış:

Bu pozisyonun ana görevi, distribütörün hava zamanı ve aktivasyon üzerindeki gelir/iş sonuçlarını (satış içi/satış dışı/brüt ateşlenme) yönetmek ve dağıtım ağının doğru yönetimini sağlamak ve DITO’nun ürün ve hizmetlerinin erişilebilirliğini sürdürmektir. Bu pozisyon Bölge Satış Müdürü’ne rapor vermektedir.

Görevler:

• Yönetsel işlevler yürütür ve iş süreçlerinin (Politikalar) takip edilmesini sağlar.
• Sorumluluk alanlarındaki satış stratejilerinin planlanması ve geliştirilmesi.
• DITO’nun mobil işini her bölgeye göre büyütmek için planın uygulanması.
• Bölgenin performansının yönetimi, izlenmesi ve başarısının sağlanması.
• Bölge Distribütörü’nün personeline koçluk yapma ve en iyi uygulamaların paylaşımını sağlama.
• Dağıtıcılar, Operasyon Müdürü ve Satış Elemanlarının Eğitimine Devam: Ürün ve Hizmet Bilgisi, Temel Arama Prosedürü, Satış Becerileri, Pazarlık Becerileri vb.
• Pazar içgörüleri elde etmek için haftalık ortalama olarak en az 1 TD, 5 Alt dağıtıcı ve 50 outleti ziyaret etme.
• Alan raporu değerlendirmesi yapar ve teslim eder.
• Bölge Distribütörü’nün alanı için stratejik hedefler belirleyin ve ticaret geliştirme bütçesine dayanarak ticaret pazarlama programlarını onaylayın.
• Satış ve pazarlama programlarının yayılması.
• Dağıtıcı ile İş İncelemesi yapma.
• TD veya Alt-D veya Perakendeci toplantılarına aylık katılma.
• Genel merkezden gelen direktifleri eyleme geçirilebilir görevlere çevirin ve Bölge Dağıtıcıları/Alt Dağıtıcıların personelinin uyumunu sağlayın.

İş Becerileri ve Nitelikler

Gereken:

• Pazarlama / İş Yönetimi alanında lisans diploması veya eşdeğer ve ilgili resmi akademik nitelik. Yüksek lisans diploması avantajdır.
• Tüketici Pazarları, Perakende, Satış ve Dağıtım alanlarında en az 5 yıllık Satış Yönetim deneyimi.
• Yerel telekom endüstrisinin kanal organizasyon sistemleri ve işletim detayları hakkında yeterli bilgiye sahip olma.
• Dağıtım kanal sistemlerini kurmak için yerel iş ortakları ile iyi bağlantılara sahip olma.
• Microsoft Office - Microsoft Word, Excel, Power Point ve diğerleri gibi iş araçları/sistemleri konusunda uzmanlık. Tedarik zinciri sistemleri, ERP, CRM, DMS vb. konularında bilgi birikimi artıdır.

Lütfen iş tanımına başvurun.